我們已經(jīng)在前面文章很多次提到廣告主的廣告費通常是被浪費一般的，雖然我們無(wú)從完全得知全部的一般是浪費在哪兒了，但是其中的一部分我們還是可以通過(guò)平時(shí)的觀(guān)察得知的，最典型的是在廣告投放中的“撞車(chē)”現象，我們的廣告目的是為了提高我們的產(chǎn)品影響力和品牌影響力，然而事實(shí)上有很多的廣告費如果我們不注意就成為了幫助別人宣傳了。

　　廣告主都知道自個(gè)的廣告費被浪費了一半，卻都不知道這一半究竟浪費在哪里？

　　打開(kāi)電視，看到的是央視鞏俐代言的歐萊雅化妝品，接著(zhù)換臺又看到鞏俐代言的美的熱水器、蒸立方、電壓力鍋的廣告；再換臺就看到葛優(yōu)代言的草珊瑚含片廣告，再換臺又看到葛優(yōu)代言的伢康廣告，實(shí)在受不了廣告主這樣投入的代言廣告大“撞車(chē)”了，這不是成心讓受眾搞不清楚看的是啥嘛？換臺吧，沒(méi)想到又看到濮存昕代言的人保，和達利園廣告，再換臺后濮存昕代言的雅士利廣告。代言人和公司的商品、品牌在如此短時(shí)間內密布的爆破式呈現，廣告傳播“撞車(chē)”成這樣，廣告費不被浪費一半才怪呢？究竟受眾在這短時(shí)間密布的廣告轟炸中記住的是代言人？還是公司的商品和品牌？

　　在這個(gè)媒體大爆破的時(shí)代，廣告主都在訴苦如今做廣告的效果越來(lái)越差，卻沒(méi)有考慮廣告的效果在不斷下降與廣告投入時(shí)的排期有沒(méi)有關(guān)系？有沒(méi)有與競爭品牌的廣告在短時(shí)間內一起呈現？有沒(méi)有與競爭品牌的廣告發(fā)生時(shí)間“撞車(chē)”？有沒(méi)有訴求“撞車(chē)”的疑問(wèn)？一邊是投入巨資進(jìn)行大規模的廣告傳播，一邊卻是廣告價(jià)值的大縮水實(shí)在讓公司的商品、品牌的傳播力大幅下降，形成廣告投入和效果產(chǎn)出的反比照卻讓廣告主們心驚膽顫，不投廣告等死，投了廣告卻是找死。只需要一個(gè)與競爭品牌的廣告“撞車(chē)”就能夠讓廣告主巨額的廣告費灰飛煙滅，廣告主在廣告投入了再看到廣告“撞車(chē)”后形成廣告價(jià)值大幅縮水，廣告費被浪費了一半時(shí)必定是會(huì )懊悔不已！

　　也許許多廣告主做了許多年廣告也沒(méi)弄明白廣告“撞車(chē)”的廣告對廣告傳播價(jià)值的沖擊，實(shí)際上，廣告傳播價(jià)值的浪費恰是在這些廣告傳播“撞車(chē)”的細微末節當中，在廣告傳播中與競爭商品、品牌的廣告“撞車(chē)”等正變成廣告主廣告費被浪費了一半極大的疑問(wèn)。

　　咱們來(lái)看下一幾種讓廣告費被浪費一半的做法：

　　1、同一代言人代言的不同品牌廣告“撞車(chē)”

　　用代言人的方法是許多公司采納的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法之一，公司使用代言人的知名度，將代言人與公司的商品、品牌相掛鉤，進(jìn)行大規模的廣告傳播，以此到達迅速營(yíng)銷(xiāo)公司的商品和品牌的意圖。但如今采納代言人的現狀：卻是代言人的炙手可熱進(jìn)而變成稀缺源，通常一個(gè)代言人會(huì )變成許多公司相中的“代言目標”，也不論公司的商品特點(diǎn)、品牌特點(diǎn)與代言人的形象契合度是不是相符，只要是有點(diǎn)知名度就行，終究呈現了一個(gè)代言人代言數個(gè)商品，那最終廣告主進(jìn)行廣告傳播時(shí)再不留意廣告的排期，所以廣告“撞車(chē)”形成的廣告價(jià)值縮水就呈現了，廣告費被浪費了一半。

　　以電視廣告為例，消費者在看廣告時(shí)，一會(huì )看見(jiàn)鞏俐代言的化妝品，一會(huì )又看見(jiàn)鞏俐代言的美的的熱水器、蒸立方、電壓力鍋等商品，這時(shí)呈現了一個(gè)疑問(wèn)，那即是鞏俐這個(gè)代言人呈現的頻率要高于公司的商品、品牌呈現的頻率，到達率也成了代言人的自個(gè)品牌秀，此廣告時(shí)間就變成廣告代言人的傳播時(shí)間，公司的商品、品牌廣告傳播價(jià)值在剎那間變成廣告代言人自個(gè)品牌傳播的墊腳石，公司的廣告費用也在瞬時(shí)發(fā)生了巨幅縮水，廣告費被浪費的那一半呈現了。

　　此類(lèi)廣告傳播在電視媒體中尤為多見(jiàn)，看看如今的電視廣告吧：SHE代言的香約奶茶、SHE和飛輪海代言的蒙牛果蔬酸酸乳在電視欄目插播的極為有限的幾分鐘內廣告中輪流呈現，受眾還認為這是SHE的專(zhuān)屬廣告時(shí)間呢。電視廣告簡(jiǎn)直常常能夠看見(jiàn)“撞車(chē)”的廣告，此類(lèi)廣告也就變成廣告傳播縮水的先驅?zhuān)沟脧V告主在今后的廣告傳播投入中叫嚷著(zhù)廣告沒(méi)效果，廣告傳播也就成了“水貨”，成了無(wú)法考量的廣告傳播，廣告主卻仍然沒(méi)有看見(jiàn)廣告浪費的那一半在哪里。

　　2、與競爭品牌廣告“撞車(chē)”

　　與競爭品牌廣告“撞車(chē)”這類(lèi)方法較為多見(jiàn)，還以電視廣告為例：湖南衛視優(yōu)樂(lè )美奶茶和香約奶茶，插播的廣告在三分鐘內兩個(gè)奶茶品牌相繼呈現，這剛看完周杰倫的優(yōu)樂(lè )美的廣告，還沒(méi)回味過(guò)奶茶的味道，SHE又攜香約奶茶廣告又呈現了，究竟廣告在消費者的心智能留下啥？從做大奶茶這個(gè)品類(lèi)的角度來(lái)說(shuō)，此類(lèi)奶茶廣告一起呈現的方法是迅速讓奶茶這個(gè)細分的品類(lèi)家喻戶(hù)曉的好機會(huì )。但奶茶這個(gè)品類(lèi)已然現已傳播出去，受眾現已把優(yōu)樂(lè )美當做奶茶品類(lèi)的一個(gè)品牌的時(shí)候，那香約奶茶這個(gè)廣告跟在優(yōu)樂(lè )美的廣告死后呈現倒像是為優(yōu)樂(lè )美做了烘托，成了典型的品類(lèi)廣告傳播冤大頭。

　　與競爭品牌廣告“撞車(chē)”的的景象現已層出不窮，報紙廣告更是最為多見(jiàn)。在報紙廣告的傳播中，常常能夠發(fā)現左面是A品牌的廣告，右邊是其競爭對手B品牌的廣告，此類(lèi)廣告相互交叉，除非有顯著(zhù)的廣告設計的方法、顏色、內容有所不同，通常的受眾難辨是誰(shuí)的廣告和廣告訴求的啥？也就更不能到達一個(gè)讓受眾去具體的了解這個(gè)品牌、商品的意圖了。

　　某些報紙中的分類(lèi)廣告顯著(zhù)是最顯著(zhù)的“撞車(chē)”，但報紙的分類(lèi)廣告要是把各種分類(lèi)廣告會(huì )集起來(lái)，如果沒(méi)有此類(lèi)會(huì )集廣告，廣告的易讀易查性顯著(zhù)顯著(zhù)下降，廣告價(jià)值也就無(wú)從說(shuō)起。

　　在各種媒體充斥著(zhù)受眾眼球的時(shí)候，競爭品牌、商品廣告“撞車(chē)”變成一種常見(jiàn)的事情，不論廣告代理、策劃公司還是廣告主，都忽視了這個(gè)讓廣告傳播價(jià)值發(fā)生巨幅縮水，形成廣告費被浪費一半的細枝末節。

　　這只是在廣告傳播中的“撞車(chē)”形成的傳播價(jià)值縮水，及廣告費浪費，咱們再看廣告訴求“撞車(chē)”形成的浪費。

　　3、廣告訴求“撞車(chē)”

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)競爭到今日，不論是廣告還是公關(guān)，其競爭現已到達了白熱化程度，隨之呈現的一個(gè)問(wèn)題即是品牌、商品廣告傳播訴求的嚴峻“撞車(chē)”。

洗衣粉都是凈白的，洗發(fā)水都是瀟灑去頭屑的，汽車(chē)都是技能先進(jìn)的，空調都是變頻的，那在這樣密布的廣告傳播方法下，消費者能記住的品牌和商品又究竟有幾個(gè)？

說(shuō)起海爾，許多人也許當即想到的是海爾的效勞，海爾即是靠效勞占據了消費者的心智。說(shuō)起奔馳，那必定聯(lián)想乘坐的舒適性；說(shuō)起寶馬，必定會(huì )想到易于駕馭的操控性；說(shuō)起沃爾沃，則必定會(huì )想到其安全性；這些廣告訴求都是使用其差異化，最終形成了在消費者心智中不同的聯(lián)想。

　　那如今再看看電視中的廣告訴求，一邊是有些公司的品牌廣告拍的意境幽遠、時(shí)尚現代，卻讓人看完了不知所云；一邊是某些廣告訴求的嚴峻撞車(chē)：奶粉都是含有某種添加的營(yíng)養物質(zhì)的，電器都是節能的，化妝品都是讓人永葆青春的，簡(jiǎn)直所有的商品廣告訴求都是雷同的，在這樣的廣告訴求“撞車(chē)”方法下，消費者能記住的廣告可謂少之又少，廣告費天然被浪費了一半。代言人做的廣告訴求更是相同，代言的汽車(chē)描寫(xiě)的都是技能的先進(jìn)，代言的品牌都被揄?yè)P為國際化的，連代言的保健品都被描寫(xiě)為包治百病的，這樣的廣告傳播訴求怎么會(huì )有價(jià)值？更不會(huì )在受眾的心智中植入差異化！

　　還有因為廣告不能跟著(zhù)促銷(xiāo)和其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)合作，形成錯位，形成的廣告傳播價(jià)值浪費。

　　4、與其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)錯位

　　跟著(zhù)媒體爆破式、多樣化的開(kāi)展，廣告傳播的價(jià)值越來(lái)越低，與其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)合作的廣告等整合營(yíng)銷(xiāo)做法正變成公司在日益競爭劇烈的商場(chǎng)中多見(jiàn)的做法，但因為廣告與其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的錯位形成的廣告費被浪費了一半正變成日前許多廣告主廣告費被浪費一半的典型。

　　在公司進(jìn)行廣告傳播的過(guò)程中，因為疏忽了一些在廣告傳播中與其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)合作的細節，所以形成了廣告傳播的與促銷(xiāo)等活動(dòng)的錯位。以公交車(chē)候車(chē)亭廣告為例，元旦都現已過(guò)完了，有些公司的圣誕促銷(xiāo)廣告還在那里硬生生的擺著(zhù)。許多季節性的節日過(guò)完了也不換廣告，也不知道是公司不知道自個(gè)的促銷(xiāo)現已完畢，還是公司不知道自個(gè)的廣告現已過(guò)期，這是最為顯著(zhù)的廣告錯位形成的廣告費被浪費了一半。如中信銀行出國留學(xué)全程通在冬天北京地鐵投入地鐵廣告，但出國留學(xué)的旺季是夏日，在冷季選擇進(jìn)行出國全程通的廣告投入與客戶(hù)消費的旺季嚴峻錯位，廣告投入可謂是因小失大，其效果必定也就比旺季時(shí)相差甚多。公交車(chē)上的移動(dòng)電視、公交車(chē)體廣告、大型路牌廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等，有許多的媒體上的廣告都處在促銷(xiāo)過(guò)期或許與主題節日過(guò)期形成的廣告浪費景象。能夠說(shuō)這樣的廣告錯位現已讓受眾多見(jiàn)了，但受眾看到這個(gè)會(huì )聯(lián)想到啥?公司做了廣告連廣告主題都常年不替換，公司是倒閉了？還是懶的換？

　　不論是因為廣告傳播的代言人廣告“撞車(chē)”形成的廣告費浪費了一半，還是因為廣告訴求撞車(chē)和形成浪費一半，抑或是因為公司廣告與其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)錯位形成的廣告浪費，正在變成如今日益密布投入廣告傳播的常發(fā)景象。此類(lèi)景象恰是在廣告傳播中細節影響成敗的典型，有些公司盲目遵從一些歪曲事實(shí)的廣告主張，有些公司的廣告傳播投入是一些底子不明白廣告傳播的人員，有些公司在廣告傳播時(shí)更是一味的依靠簽約的廣告或公關(guān)代理公司，形成了得不償失的廣告傳播效果，廣告費必定要浪費一半。

 　　以上大多是我們是舉的電視廣告為例子，有的廣告主可能覺(jué)得我們戶(hù)外廣告投放就不會(huì )存在這些問(wèn)題了，然而并非如此，電視廣告存在這樣“撞車(chē)”的問(wèn)題可以通過(guò)調整播放時(shí)段等來(lái)有效避免?，而戶(hù)外廣告不僅僅面臨投放時(shí)段這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，選擇地段這些都左右著(zhù)廣告主的投放政策，在相同地段不宜出現競爭品牌，即使出現競爭品牌我們應該怎樣去應對這些都是我們要思考的問(wèn)題。

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