被動(dòng)式廣告是如何收割移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的?
被動(dòng)式廣告的獨家優(yōu)勢
分眾傳媒CEO江南春一直在許多場(chǎng)合宣揚“被動(dòng)式廣告傳播在資訊爆炸時(shí)代更有效”這一理論,不得不說(shuō),這是有道理的。
移動(dòng)設備內容太多,用戶(hù)注意力被嚴重稀釋?zhuān)⒖奢p易跳過(guò)廣告,而分眾傳媒的廣告本質(zhì)是類(lèi)似于CCTV在十年前的“被動(dòng)式廣告”,人總要回家,總要上班,總要娛樂(lè )購物,這些地方布滿(mǎn)了分眾傳媒“屏幕”,而用戶(hù)并不會(huì )玩手機,要么在走路要么電梯信號不好要么在等電影開(kāi)播…因 此,更具有強制性,這一特性被廣告主親睞。分眾傳媒在樓宇廣告投放和電梯廣告投放市場(chǎng),擁有壟斷地位——這意味著(zhù)廣告定價(jià)權。
CCTV、視頻網(wǎng)站、移動(dòng)App也能實(shí)現被動(dòng)式或者半被動(dòng)式廣告,比如片頭廣告,再比如強制彈出,但它們的廣告很可能會(huì ) 讓用戶(hù)抵制,其是“分時(shí)廣告”或者“占屏”廣告,用戶(hù)可能會(huì )想辦法跳過(guò),比如換臺、上廁所;而分眾傳媒體的廣告并不是基于內容本身,它出現在“比廣告還要 無(wú)聊的無(wú)聊場(chǎng)景”中,這時(shí)候用戶(hù)對廣告的抵觸情緒更小,說(shuō)白了,分眾傳媒廣告的干擾性更小。
覆蓋城市主流人群,占據市場(chǎng)壟斷地位
分眾傳媒是國內極大的數字化生活圈媒體集團,除BAT外廣告投放量排名前三的媒體之一,樓宇視頻、框架、影院映前媒體市占率分別達到95%、70%、55%, 是線(xiàn)下流量第一入口。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)快速平穩增長(cháng),2015年扣非后凈利30.69億元,同比增長(cháng)44.5%,ROE高達73.7%。
江南春通吃互聯(lián)網(wǎng)
分眾不僅比傳統廣告商活得好,而且收割了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利。
CTR《2015中國廣告市場(chǎng)回顧》的報告顯示,從各媒體表現看,傳統五大媒體廣告花費全線(xiàn)下滑,影院視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇視頻是唯一呈現上漲的三大板塊,分別上漲63.8%、22%、17.1%。
對比一下互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭百度的增速。
2016年一季度,百度在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)收149.31億元,同比增長(cháng)19.3%。
分眾傳媒的營(yíng)收約為21.05億元,同比增長(cháng)29.16%。
分眾傳媒的主要收入來(lái)源是樓宇廣告和影院媒體廣告,兩者合計占九成以上。
線(xiàn)上廣告增速下降的時(shí)候,分眾所處的線(xiàn)下廣告卻在不斷增長(cháng)。
分眾正在執行的5家重大銷(xiāo)售合同里,有三家是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。分別是阿里巴巴、途牛和神州租車(chē)。
分眾傳媒CEO江南春認為,分眾投放廣告第一行業(yè),原來(lái)是日化和汽車(chē)行業(yè),如今互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的業(yè)務(wù)量已經(jīng)達到30%~40%。
江南春認為,用20%、30%的錢(qián)做線(xiàn)下廣告提升知名度,比花百分之七八十的錢(qián)線(xiàn)上抓流量的廣告的轉化率會(huì )提升一倍。
所以有人認為,互聯(lián)網(wǎng)通吃中國,而江南春則通吃互聯(lián)網(wǎng)。
發(fā)揮強大的生態(tài)布局能力,發(fā)掘下一個(gè)獨角獸
分眾傳媒作為A股知名的科技公司,生態(tài)布局能力與BAT不相上下,已從一家視頻網(wǎng)站成長(cháng)為一個(gè)龐大而繁榮的生態(tài)體系;清科集團旗下資產(chǎn)配置平臺財富街目前與分眾傳媒強強聯(lián)合,抓住中國消費升級以及TMT行業(yè)快速發(fā)展所帶來(lái)的機會(huì ),專(zhuān)注其中細分熱點(diǎn)領(lǐng)域,一起發(fā)掘下一個(gè)明星獨角獸。
對于分眾傳媒和清科集團來(lái)說(shuō),如何將海量用戶(hù),換句話(huà)說(shuō)是海量用戶(hù)注意力,進(jìn)一步轉化出商業(yè)價(jià)值,將是下一步的重點(diǎn)。雙方強大的行業(yè)資源、資訊資源、資金優(yōu)勢、媒體優(yōu)勢極大提高了產(chǎn)業(yè)投資專(zhuān)業(yè)性和成功率,值得投資者們拭目以待。
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本文來(lái)源“中國廣告網(wǎng)”