近日，“聯(lián)建光電高性?xún)r(jià)比收購西藏泊視100%股權的公告”傳遍了成都廣告媒體圈。泊視傳媒是如何逐步發(fā)展壯大，并成功融資？易播網(wǎng)記者對泊視文化總經(jīng)理宋杰先生進(jìn)行了深入專(zhuān)訪(fǎng)。

泊視文化傳媒總經(jīng)理宋杰

1、泊視文化傳媒今年業(yè)績(jì)怎么樣？

宋杰：這兩年業(yè)績(jì)相對來(lái)說(shuō)較平穩，今年上半年業(yè)績(jì)達到2000萬(wàn)左右，比去年上半年同期相比略有增長(cháng)。為了提升增長(cháng)率，我們下半年已經(jīng)布局了新產(chǎn)品，同時(shí)還增加了一些代理服務(wù)。

2、與分時(shí)傳媒合并的契機是什么？

宋杰：這是雙方一個(gè)相互的選擇。為尋找有潛力的新興媒體，分時(shí)也曾嘗試開(kāi)發(fā)過(guò)停車(chē)場(chǎng)廣告，所以，分時(shí)對停車(chē)場(chǎng)媒體一直很關(guān)注。

目前泊視在成都130個(gè)場(chǎng)地，包括核心商圈、高端住宅、酒店等，擁有停車(chē)場(chǎng)大牌燈箱、立柱燈箱合計2200個(gè)。市場(chǎng)占有率高達80%以上，已經(jīng)成為成都市擁有自有和長(cháng)租停車(chē)場(chǎng)媒體面積極大、數量較多、具有壟斷地位的停車(chē)場(chǎng)媒體專(zhuān)業(yè)戶(hù)外廣告公司。就停車(chē)場(chǎng)廣告媒體來(lái)而言，泊視無(wú)論從媒體規模還是產(chǎn)值都是排在全國前三甲。在這樣的背景下，自然分時(shí)對泊視有濃厚的興趣。

另一方面，為了更為遠大的理想，泊視也想實(shí)現第二次成長(cháng)。就停車(chē)場(chǎng)媒體的經(jīng)驗來(lái)講，成都市場(chǎng)已經(jīng)達到一定規模，下個(gè)階段，需要一個(gè)更為專(zhuān)業(yè)、更有資源、更有實(shí)力的平臺，將停車(chē)場(chǎng)廣告真正打造成為全國有影響、有規模的成熟媒體，所以我們在與分時(shí)經(jīng)過(guò)長(cháng)達4個(gè)月左右的談判時(shí)間后，于今年8月達成合作。

3、泊視文化如何在短短兩年時(shí)間里成長(cháng)為成都市具有壟斷地位的停車(chē)場(chǎng)媒體公司的？

宋杰：泊視的前身公司從事停車(chē)場(chǎng)廣告多年，并非是兩年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的，這兩年只是我們的爆發(fā)期，前幾年可以說(shuō)我們經(jīng)歷了所有創(chuàng )業(yè)公司最為艱難的存活階段，因為很多人其實(shí)并不知道，停車(chē)場(chǎng)媒體行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)、重資源行業(yè)，并且需要龐大的維護隊伍，每年的固定成本其實(shí)很高，剛進(jìn)入時(shí)媒體數量少導致銷(xiāo)售困難，媒體規模起來(lái)后營(yíng)運更難。

不瞞大家說(shuō)，我和合伙人創(chuàng )業(yè)這幾年賬面利潤在不斷的發(fā)展中都投資進(jìn)去了，所以其實(shí)我們是沒(méi)有掙到錢(qián)的。不過(guò)我們相對的個(gè)人經(jīng)濟基礎還好，所以不用為生活擔憂(yōu)，這才保證我們能夠可持續的發(fā)展。

這些年來(lái)，不少公司看表面現象覺(jué)得我們停車(chē)場(chǎng)媒體做得好，所以他們都先后嘗試進(jìn)入到停車(chē)場(chǎng)媒體行業(yè)發(fā)展。但是由于自己本身經(jīng)濟基礎不好，不能承受長(cháng)時(shí)間的資金壓力，同時(shí)也沒(méi)有本領(lǐng)域的運營(yíng)經(jīng)驗，導致成本越整越高，又不能獲得收入來(lái)源，于是很快就做死了。

做生意本身是為了掙錢(qián)，不掙錢(qián)的事情，還會(huì )影響家庭生活，不然你說(shuō)你來(lái)干嘛？城西的某個(gè)場(chǎng)地就是一個(gè)例子，有一個(gè)廣告公司以一個(gè)很高的價(jià)格把經(jīng)營(yíng)權從我們手里搶過(guò)去了，但其實(shí)這個(gè)公司并不知道成本的管控在哪里，經(jīng)營(yíng)了半年賣(mài)不動(dòng)，找到我們合作代理?？紤]到場(chǎng)地本身的廣告價(jià)值以及這個(gè)公司的困境，我們達成了合作，但是年底，這個(gè)公司跑路了，連電費都欠著(zhù)場(chǎng)地方，最后還是我們接手了這個(gè)爛攤子，補交了費用。

另外，停車(chē)場(chǎng)媒體的困局還在于，媒體形式不斷在創(chuàng )新升級，而每一次升級，都是巨大的成本支持。在過(guò)去的9年里，我們對燈箱進(jìn)行過(guò)四次的改造升級換代，每一次換代都是高額的成本支持，而不能跟上趨勢的，也逐漸被淘汰了?；趯κ袌?chǎng)準確的認知，才有了對媒體更全面和系統地打造。

很好的存活下來(lái)，有一定的媒體基礎，我2013年加入停車(chē)場(chǎng)媒體行業(yè)，帶來(lái)了更為專(zhuān)業(yè)、系統的運營(yíng)管理，加上積累的客戶(hù)基礎，才讓成都的停車(chē)場(chǎng)媒體得以爆發(fā)式的發(fā)展，這也算是厚積薄發(fā)吧。

如今，開(kāi)車(chē)的人群越來(lái)越多，停車(chē)場(chǎng)環(huán)境也越來(lái)越好，大媒體下滑，生活圈媒體興起，也給我們帶來(lái)了很好的發(fā)展環(huán)境。

所謂天時(shí)地利人和，泊視的快速發(fā)展正是如此。

泊視團隊風(fēng)采

4、合并后的發(fā)展方向？是否有布局全國的考慮？

宋杰：合并后，我們將繼續鞏固成都市場(chǎng)。當然也有布局全國的考慮，但是具體如何實(shí)施我們會(huì )根據上市公司的戰略安排來(lái)執行?；趯底謶?hù)外廣告的傳播效果和傳播影響力的看好，我們將協(xié)助母公司進(jìn)一步完善全國數字戶(hù)外媒體資源網(wǎng)絡(luò )建設，積極推進(jìn)公司“數字傳播集團”的戰略目標的實(shí)現，積極完善數字戶(hù)外媒體產(chǎn)業(yè)鏈條、提升公司傳播業(yè)務(wù)綜合實(shí)力。

5、合作中提到的“數字傳播集團”具體指什么？

宋杰：主要是指通過(guò)科技手段或技術(shù)設備實(shí)現廣告互動(dòng)性以及線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，并讓廣告效果可預測、可評估的一種方式，是集團近年來(lái)重點(diǎn)打造升級的一個(gè)方向。

6、是否說(shuō)明在“戶(hù)外媒體+互聯(lián)網(wǎng)”的模式上會(huì )跨出實(shí)際的步伐？

宋杰：其實(shí)現在有很多媒體都在嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+廣告”，而泊視也會(huì )借助聯(lián)建光電互動(dòng)廣告制造這一優(yōu)勢，進(jìn)行新一輪的升級改造，通過(guò)與手機連接、觸動(dòng)傳播交流等方式，增加廣告的關(guān)注度，提升廣告效果。雖然很多公司都在嘗試這一做法，但我覺(jué)得我們泊視是要通過(guò)人的需求主動(dòng)性來(lái)解決廣告的關(guān)注度，比如我們停車(chē)場(chǎng)就有場(chǎng)景需求，人們停車(chē)之后要去商城購物、走的時(shí)候要找車(chē)和要交費，我們可以通過(guò)滿(mǎn)足這些剛需來(lái)實(shí)現“戶(hù)外媒體+互聯(lián)網(wǎng)”的運作模式。

所以，未來(lái)，我們會(huì )對停車(chē)場(chǎng)媒體的展現形式進(jìn)一步改造，利用科技和智能的手段對媒體升級，讓媒體更具有生命力。

7、在與分時(shí)傳媒的對賭協(xié)議中，年度利潤的實(shí)現是否有壓力呢？

宋杰：對于實(shí)現年利潤要求，肯定是有壓力的。雖然泊視的停車(chē)場(chǎng)媒體資源已經(jīng)覆蓋成都市80%以上的核心商圈、高端酒店和住宅區，但是媒體資源的增長(cháng)空間是有限的，并且，市場(chǎng)的容量和客戶(hù)的預算也沒(méi)有想象的那么大。另外，廣告行業(yè)也會(huì )受到大的經(jīng)濟環(huán)境的影響

但是我們擁有一只50人的專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)團隊，務(wù)實(shí)求新、干勁十足，分工明確、彼此協(xié)作，和諧包容、陽(yáng)光積極，我覺(jué)得人是核心，我們就是有這樣的一群人，用女排精神說(shuō)“贏(yíng)就一起狂，輸就一起扛”，有這樣的團隊，我們可以創(chuàng )造很多不可能；同時(shí)，針對不同的時(shí)期、不同的環(huán)境，我也制定了不同的戰略和戰術(shù)，在維持停車(chē)場(chǎng)媒體持續增長(cháng)的基礎上，全力拓展新的業(yè)務(wù)模式，創(chuàng )新升級媒體形式及發(fā)布模式，引領(lǐng)市場(chǎng)，以變應變，這才是我們長(cháng)遠發(fā)展的持續推動(dòng)力，所以我們完全有信心完成目標。

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