作為營(yíng)銷(xiāo)界的“大拿”，加多寶的一舉一動(dòng)向來(lái)備受關(guān)注，近期，有業(yè)界人士指出，加多寶在推出金罐的同時(shí)還不斷加大體育營(yíng)銷(xiāo)和國際化的力度，與其消費群體日益年輕化不無(wú)關(guān)系，也是涼茶與國際飲料巨頭正面競爭必須的準備。本文今日為您介紹的就是，加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策略分析。

       搶奪對手市場(chǎng)的紅罐涼茶改名加多寶

       最開(kāi)始的加多寶失去了一切，為了從王老吉手中奪回市場(chǎng)資源，加多寶推出了“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”，雖然沒(méi)有直接說(shuō)紅罐涼茶為誰(shuí)，但是只要智商沒(méi)問(wèn)題的都知道那是王老吉。將資源從王老吉手中搶奪過(guò)來(lái)的同時(shí)還不忘踩一腳，讓人們以為王老吉改名加多寶，市場(chǎng)上不再存在王老吉品牌涼茶。加多寶廣告營(yíng)銷(xiāo)之狠，由此可見(jiàn)一斑！

       自封“老大”全國：每賣(mài)10罐涼茶，7罐加多寶

       “全國每賣(mài)10罐涼茶，7罐加多寶”的廣告一喊出，瞬間給人們一種加多寶涼茶領(lǐng)導者的印象，王老吉根本無(wú)法與加多寶相比。相比于改名搶奪資源來(lái)說(shuō)，直接宣揚自己行業(yè)地位，搶占整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)加多寶做得更絕更徹底！

       借力“好聲音”，甩開(kāi)對手王老吉

       與《中國好聲音》的結合可以說(shuō)是加多寶撿到了一個(gè)寶，在節目推出之前，誰(shuí)也不曾料想這檔引進(jìn)的歌唱節目能火的如此瘋狂。而加多寶幸運的冠名，配上華少快舌頭打造的“正宗好涼茶，正宗好聲音”深入人心。一時(shí)間，不用加多寶干什么，每周五晚上節目一開(kāi)播就為加多寶強勢宣傳一波，王老吉與之相比則黯然失色太多！

       走出國門(mén)亮相聯(lián)合國，全球推廣涼茶文化

       與之前的營(yíng)銷(xiāo)相比，亮相聯(lián)合國明顯檔次已經(jīng)實(shí)現了飛躍。如果前面的營(yíng)銷(xiāo)只是打造國內品牌和地位，奪回自己失去的一切。那么向全球推廣涼茶文化則是加多寶走向國際的重要一次宣傳。一直以來(lái)，加多寶都是野心勃勃，渴望打造成為可口可樂(lè )一樣的企業(yè)，從國內營(yíng)銷(xiāo)到走到聯(lián)合國宣傳營(yíng)銷(xiāo)，加多寶可以說(shuō)走出國門(mén)，走向世界的日子不遠了。

       緊跟“熱點(diǎn)”借助強大的小鳥(niǎo)IP宣傳自己

       一方面，小鳥(niǎo)IP實(shí)在太火，不得不讓人想去沾一下，更何況是營(yíng)銷(xiāo)大手加多寶；另一方面，加多寶看到了憤怒小鳥(niǎo)與涼茶降火的巧妙結合點(diǎn)，推出涼茶大戰無(wú)名火。與小鳥(niǎo)完美結合的同時(shí)，又體現出一種有趣，時(shí)尚的感覺(jué)，吸引年輕消費者眼球。除此之外， “憤怒的小鳥(niǎo)”作為一種全球性熱點(diǎn)游戲，這為加多寶拓展國際市場(chǎng)埋下了伏筆。

       偷梁換柱巧妙推出“金罐涼茶”

       在加多寶與王老吉的多場(chǎng)官司失敗之后，加多寶失去了紅罐特權。但是，加多寶借著(zhù)銷(xiāo)量領(lǐng)先涼茶行業(yè)，再度奪金之際，巧妙的將金罐概念推出。給人們的感覺(jué)加多寶不是被動(dòng)失去紅罐而改為金罐，而是產(chǎn)品升級，概念升級推出金罐。將金罐概念與加多寶銷(xiāo)量奪金，兩金結合，反而促進(jìn)了加多寶品牌宣傳，相比紅罐更具自己特色！

總結：從“白手起家”到“輝煌騰達”，從“失去一切””到“東山再起”，加多寶最終的成功絕非偶然，一次次大膽精準的營(yíng)銷(xiāo)策略，才讓這個(gè)“一波三折”的涼茶品牌最終化險為夷、穩坐市場(chǎng)。上文便是小編為您帶來(lái)的加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，希望能對為您帶來(lái)幫助。