3000萬(wàn)+閱讀轉化不到0.00008

百雀羚母親節營(yíng)銷(xiāo)從5月7日開(kāi)始投放，在5月8日開(kāi)始由幾個(gè)廣告號帶頭引發(fā)刷屏，一直持續到5月10日。截止5月11日中午12點(diǎn)，據第三方監測平臺數據顯示，單獨一個(gè)廣告類(lèi)KOL的文章閱讀就近600萬(wàn)，10萬(wàn)+文章也有10多個(gè)，“百雀羚廣告”相關(guān)各類(lèi)微信文章有2481篇，粗算光微信平臺總閱讀量就近3000萬(wàn)。

再加上微博、客戶(hù)端、網(wǎng)頁(yè)、報刊、論壇等平臺，加起來(lái)相關(guān)報道文章也近1000篇；加上微信近3000萬(wàn)閱讀，總曝光量至少在1億以上，總閱讀量不少于4000萬(wàn)。

按理說(shuō)，如此傲人的刷屏數據，應該讓百雀羚本次主推的“月光寶盒”產(chǎn)品賣(mài)到脫銷(xiāo)吧！但截止5月11日中午12點(diǎn)，其淘寶旗艦店只有2311件預定，按照40元預定金額，總預定金額是92440元，按券后單價(jià)346元計算總銷(xiāo)售額是799606元。

要知道，這些銷(xiāo)售數據的背后，百雀羚還做了大量的廣告，包括淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖等。

百雀羚淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖廣告

據媒體統計，《一九三一》的制作費用及kol投放加起來(lái)保守估計在30萬(wàn)，外加動(dòng)輒百萬(wàn)級別的廣告投放，總投放預算估計在300萬(wàn)左右，可以肯定本次百雀羚刷屏是成功的！但截止目前淘寶旗艦店的銷(xiāo)售總額都不到80萬(wàn)。過(guò)億量級的刷屏最后銷(xiāo)售轉化40元預定才只有可憐的2311件。

在各界美譽(yù)百雀羚刷屏的背后，看到的卻是如此可憐的銷(xiāo)售數據，心哇涼哇涼的，難道我們還能片面的說(shuō)百雀羚刷屏是極其成功的嗎？

那問(wèn)題到底出在哪里？？   

戰略和策略出現了認知錯誤！！

現在的公關(guān)廣告，90%陷入了社交刷屏的誤區，只追尋于創(chuàng )意癡迷的拍案叫絕，而忘記了所有推廣的本質(zhì)—行銷(xiāo)，“占領(lǐng)消費者心智，促使消費者行動(dòng)”。而不是說(shuō)你廣告做的好，我也安利轉發(fā)分享，就是不肯買(mǎi)你的產(chǎn)品，即使百雀羚40元的預訂價(jià)，連參與都不屑一顧。

史玉柱在《史玉柱自述》里說(shuō)到：

“最佳”廣告，第二年就死掉了
“最差”廣告，10年后還活著(zhù)

好的廣告是專(zhuān)家投出來(lái)的，好的產(chǎn)品是市場(chǎng)用錢(qián)投出來(lái)的。

“成交思維”作者認為廣告有五個(gè)層次：

第一．明白你是干什么的

第二．讓消費者記住你說(shuō)的是什么

第三．說(shuō)服消費者

第四．說(shuō)動(dòng)消費者

第五．消費者用你設計的那句話(huà)去傳播給其他人

什么是好廣告？
好廣告給行業(yè)人思維啟迪
但是消費者要的是購買(mǎi)的動(dòng)力
而行業(yè)人本身也是消費者
當行業(yè)人都在叫好
但他們就是不參與產(chǎn)品體驗
更不考慮花錢(qián)買(mǎi)
你還期望普通消費者行動(dòng)？
做夢(mèng)去吧??！