因愛(ài)而生德芙，憑借其“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告詞以及各種創(chuàng )意性的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功在諸多巧克力品牌中脫穎而出并一度成為了中國巧克力品牌中的領(lǐng)軍者。當然，德芙能取得如此大的成功，除了產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)異外，經(jīng)典的廣告營(yíng)銷(xiāo)，也是最為重要的一環(huán)，這里著(zhù)重分析德芙廣告的定位與營(yíng)銷(xiāo)手段。

德芙巧克力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位分析

       1、環(huán)境分析

       德芙選擇中國作為其發(fā)展“主戰場(chǎng)”，從經(jīng)濟角度來(lái)看，是非?？孔V的，作為發(fā)展中國家的領(lǐng)導者，無(wú)論是其經(jīng)濟還是人民的生活水平，都與日俱增，同時(shí)中國作為人口大國，可以想象，只要在中國打開(kāi)了市場(chǎng)，還怕巧克力銷(xiāo)量不好？后來(lái)事實(shí)也證明，此選擇，無(wú)疑是正確的，而且據調查顯示，近幾年的中國糖果市場(chǎng)，其年增長(cháng)率達到了8%-12%，而巧克力市場(chǎng)，其年產(chǎn)總量已經(jīng)連續5年超過(guò)了一百萬(wàn)噸。

       2、消費者定位分析

       德芙巧克力主要定位于年輕女性群體，從平面廣告和視頻廣告中都不難看出，德芙的廣告主角，均為年輕美女，而且是正當紅的美女，借助女星本身具備的號召力，再結合德芙的創(chuàng )意性推廣，讓打響市場(chǎng)變得更為容易。

       3、產(chǎn)品分析

       德芙將其產(chǎn)品主要定位為：吃巧克力就代表享受生活，而產(chǎn)品質(zhì)量方面，著(zhù)重于凸顯四個(gè)優(yōu)勢，其一，巧克力口感絲滑，香濃，吃后唇齒留香；其二，口味多樣，選擇空間大；其三，外包裝精致，小巧，視覺(jué)沖擊感強；其四，服務(wù)周到，售后細膩。這幾大優(yōu)勢相結合，讓德芙從質(zhì)量和外觀(guān)度方面而言，基本上提升了一個(gè)層次。

       從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，德芙在保證質(zhì)量的同時(shí)，再通過(guò)“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時(shí)尚”的生活碎片拼接屬于“小資”的時(shí)尚符號，結合德芙的經(jīng)典臺詞“牛奶香濃，縱享絲滑”，將德芙的文藝感和小資感凸顯得淋漓盡致。