摩拜單車(chē)以愛(ài)情代言的身份，再一次搶占共享單車(chē)的市場(chǎng)，而這次所謂的愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)，摩拜又是怎么做到的呢？

       說(shuō)起自行車(chē)，大家印象最深的可能是60、70年代，那時(shí)候家庭有一輛自行車(chē)，基本上就是中產(chǎn)階級的象征，而家中備齊自行車(chē)、縫紉機、收音機，在當時(shí)就可以作為彩禮娶親，而且還是一件非常值得驕傲的事情。所以，現在提起自行車(chē)愛(ài)情，無(wú)疑最具有懷舊、復古、清新、純情的感覺(jué)。

       現在，因為共享單車(chē)的出現，自行車(chē)已經(jīng)遍地可見(jiàn)，自行車(chē)的意義也更為模糊，但是最近，又有一股“愛(ài)情與單車(chē)”的復古風(fēng)刮了起來(lái)。

聚焦主力用戶(hù)，串聯(lián)相關(guān)節點(diǎn)打好愛(ài)情牌

       前不久的520甜蜜日，摩拜可謂是最大贏(yíng)家，這一天，前不久因為大膽告白而走上熱搜的上海女博士，在520這天，竟然和男友選擇騎膜拜單車(chē)前去領(lǐng)證。于是摩拜單車(chē)利用這個(gè)“真實(shí)愛(ài)情”的概念，自然地將傳統的社會(huì )價(jià)值觀(guān)包裝上新時(shí)代思潮追憶重現，相較于其他很原始的優(yōu)惠促銷(xiāo)手段，這個(gè)想法似乎更勝了一籌。

       顯然，這不是一次單純的愛(ài)情“故事”，要知道，摩拜為了這次的愛(ài)情主題影響，可是下足了功夫，比如之前就有了龐大數據調查，摩拜了解到單車(chē)的主力年齡范圍在18-45歲，而針對這樣一個(gè)年輕、龐大的群體，愛(ài)情無(wú)疑是第一個(gè)共同話(huà)題，所以，摩拜單車(chē)就在520之前，玩起了一套節日組合拳：214 情人節，他們教你用騎行路線(xiàn)表白；314 白色情人節，摩拜上海發(fā)起求婚征集，沒(méi)想到來(lái)了一位女博士；520，摩拜婚車(chē)讓騎單車(chē)領(lǐng)證變成了一種別樣的浪漫。

化簡(jiǎn)為繁，落腳真實(shí)情感激發(fā)共鳴

       在 520 這波活動(dòng)中，摩拜將代言身份還給了用戶(hù)，去征集千千萬(wàn)萬(wàn)人真實(shí)的愛(ài)情故事，讓每個(gè)人都成為摩拜單車(chē)的“代言人”。

       3月14日，上海女博士在朋友的幫助下向男友大膽告白，卻在關(guān)鍵時(shí)刻反被男友求婚。不到兩個(gè)月，在520這一天，這對甜蜜的情侶騎著(zhù)摩拜領(lǐng)了證，共同步入人生新的階段。在這個(gè)過(guò)程中，摩拜單車(chē)把自己擺放在用戶(hù)的位置，全程提供幫助，并且為他們送上祝福?；谀Π輰Ψ劢z日常的浸入式滲透，并且見(jiàn)證彼此重要的時(shí)刻，用戶(hù)對品牌也就多了一份信任和好感。