距離618電商營(yíng)銷(xiāo)狂潮也就十天左右了,各大電商平臺及品牌都在營(yíng)銷(xiāo)中投入大量的廣告預算,然而不得不說(shuō)只有極少數品牌知道自己的營(yíng)銷(xiāo)費用花在哪兒了,并且保證花出去的錢(qián)都用在刀刃上。

你知道“精準廣告投放”如何使用嗎?

從營(yíng)銷(xiāo)到效果之間的路徑看起來(lái)很像“迷宮”,但隨著(zhù) 大數據 技術(shù)的廣泛運用和數字營(yíng)銷(xiāo)方法論的與時(shí)俱進(jìn),已有品牌參悟透了其中的規律和方法論,但更多的人則處于迷茫狀態(tài)。

失敗的“精準廣告投放”案例

前不久,百雀羚的長(cháng)圖廣告刷遍社交網(wǎng)絡(luò ),引發(fā)廣泛熱議,部分營(yíng)銷(xiāo)人認為其轉化率低——3000萬(wàn)次的傳播量,只為其天貓店帶來(lái)了不到0.00008的轉化率;另一部分營(yíng)銷(xiāo)人則佩服它的品牌傳播力——將“殺死時(shí)間”的概念植入人心,百萬(wàn)成本換來(lái)3000萬(wàn)次點(diǎn)擊,并且引發(fā)業(yè)內爭議,引來(lái)大量群眾圍觀(guān),最終成為2017年現象級刷屏大事件。

從兩大陣營(yíng)的觀(guān)點(diǎn)中可以看出——從營(yíng)銷(xiāo)投放到銷(xiāo)售轉化的過(guò)程中,品牌曝光量和轉化率效果一直都是營(yíng)銷(xiāo)圈的痛點(diǎn)。

一方面,品牌頭疼把廣告“投給誰(shuí)”、“投到哪兒”、“投什么”、“怎么投”;另一方面,怎樣投放才能帶來(lái)最好的“轉化”,將對下一步投放有指導性?xún)r(jià)值。

想要電商廣告效果更“完美”,以下幾點(diǎn)細節一定要思考清楚:

1、用戶(hù)與目的的細分

將用戶(hù)細分為潛在用戶(hù)、新客、老客,并對各個(gè)部分的用戶(hù)明確更清晰的營(yíng)銷(xiāo)目的,例如:對于潛在用戶(hù),目的是要驅動(dòng)APP下載和激活;對于新客,目的是要促成TA的首單轉化;對于老客戶(hù),則是要提高TA們的復購率。

2、策略與績(jì)效考核的細分

這是對各部分的效果考核KPI設定:對潛在用戶(hù)通過(guò)安裝、激活CPA來(lái)考核;對于新客通過(guò)首次購買(mǎi)CPA考核;對于老客通過(guò)ROI考核。

捋清思路才能更加清楚每一步怎么走,更好把握投出去的錢(qián)帶來(lái)了多少回報。

3、投的廣告詞要與場(chǎng)景關(guān)聯(lián)

動(dòng)態(tài)詞包是根據廣告素材和投放目標定向,根據用戶(hù)所處的場(chǎng)景顯示不同的內容。比如:針對城市,推送“上海OL都這么穿……”,針對時(shí)刻,推動(dòng)“下午茶時(shí)間,來(lái)看看女神們怎么選?”,針對季節,推送“人間四月天,搭出女神范……”

4、應用直達,閉環(huán)縮短路徑減少用戶(hù)流失

就是用戶(hù)在點(diǎn)擊廣告時(shí),可以直接到達APP內廣告制定的落地頁(yè),這樣的好處是打造了流量原生閉環(huán),縮短了營(yíng)銷(xiāo)路徑,減少了用戶(hù)流失。某綜合電商app通過(guò)應用直達縮短了購買(mǎi)路徑,并且結合用戶(hù)的短時(shí)效的商業(yè)興趣愛(ài)好,實(shí)現了ROI提升40%,轉化率提升31%。

5、投其所好最重要

千人千面是商品精準地推薦,根據用戶(hù)瀏覽和轉化情況推薦商品。根據用戶(hù)看過(guò)的商品推送同類(lèi)商品或者相關(guān)商品等。某女性電商APP通過(guò)數據對接,推送千人千面廣告素材,最終實(shí)現了ROI和新客轉化率提升2~3倍,并且獲客成本下降了40%。

6、妙用大數據帶來(lái)的產(chǎn)物

對于商戶(hù)直投,可以把商戶(hù)數據、電商平臺數據、騰訊數據聯(lián)合起來(lái),利用數據共享,實(shí)現效果共贏(yíng)。對此,騰訊的做法是讓廣告主與騰訊廣告平臺對接,入駐商戶(hù)通過(guò)廣告主平臺進(jìn)行自主廣告投放,這一過(guò)程中包括數據回傳通路的建立、用戶(hù)識別積累、用戶(hù)行為標簽建立、用戶(hù)畫(huà)像拓展、最終的精準廣告投放。從而降低廣告主的市場(chǎng)預算,同時(shí)帶來(lái)流量和轉化率的提升。

因此小編認為在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候一定要確立廣告的定位。一套清晰的思路,一套具體的打法,高曝光率和高轉化率其實(shí)也是可以兼得的,最后也希望這些思路對你的營(yíng)銷(xiāo)有幫助。