618營(yíng)銷(xiāo)案例多又多，最?lèi)?ài)搞事情的絕對就是網(wǎng)易了！前段時(shí)間火熱的網(wǎng)易飛機又不能滿(mǎn)足了。這不，下手到電梯來(lái)了。對于電梯，一般廣告商們都會(huì )投放電梯燈箱或者視頻廣告，而這次網(wǎng)易嚴選大放血，直接裝修了電梯，并且全是自己的商品。這波廣告打的比直接投廣告妙多了。

      同樣是618案例，昨天聊了一個(gè)京東的，今天聊聊最近老刷屏的網(wǎng)易嚴選，他們又干了一件令人意想不到的事。

　　去年年底，大叔有幸跟著(zhù)領(lǐng)導在上海和江南春吃了一次飯，江總大談特談他的電梯廣告理論，即“封閉式”和“高頻次”，他認為，分眾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最核心的競爭力就是沒(méi)有選擇。怎么解釋呢?

　　晚上你可以選擇看電視，看視頻，看微信，玩游戲，教小孩讀書(shū)，也可以在外面逛街，喝茶聊天，看電影K歌，這個(gè)時(shí)代人有太多選擇，即使選擇打開(kāi)電視，有120個(gè)頻道，視頻有更多選擇，幾百萬(wàn)個(gè)節目，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是選擇太多了，廣告的價(jià)值怎么體現?那就是你不看也得看的電梯廣告!因為對絕大多數人來(lái)說(shuō)，人總要回家和上班，都得坐電梯，在主流城市主流人群必經(jīng)的封閉的生活空間中，電梯樓宇廣告每天形成了強制的、高頻的到達和強大的品牌引爆的能力。

　　大叔也比較認同江南春的這個(gè)理論，確實(shí)，大叔坐電梯看到分眾的樓宇廣告，都會(huì )瞅上幾眼。所以，618旗艦，大叔在公司和家里的電梯里，看到了形形色色好多個(gè)品牌的廣告。

　　但是，畢竟就是個(gè)廣告，拍得再有創(chuàng )意，我也不會(huì )拍個(gè)照片，分享朋友圈的。雖然用戶(hù)看了，可能也記住了，但用戶(hù)看廣告的本能就是抵觸的，而不是喜歡的。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，有沒(méi)有什么電梯廣告，能夠讓坐在里面的人有想拍照并且分享的沖動(dòng)呢?網(wǎng)易嚴選似乎做到了，不信你先看完這個(gè)視頻：

　　一線(xiàn)都市生活繁忙

　　人們覺(jué)得生活不精致

　　因為房子小，沒(méi)錢(qián)沒(méi)時(shí)間

　　真的是這樣嗎?

　　我們想試試看

　　能不能把3平米的電梯變的精致

　　在618來(lái)臨之前，網(wǎng)易嚴選把北京國貿大廈的3平米電梯進(jìn)行了裝修。當然，全部商品均來(lái)自網(wǎng)易嚴選。大叔覺(jué)得有點(diǎn)像一個(gè)房間的玄關(guān)，即你進(jìn)入一個(gè)房子，打開(kāi)大門(mén)之后看到的第一個(gè)室內場(chǎng)所，比如你可以放鞋子和衣服，當然，還可以擺一些花卉。

　　電梯門(mén)一開(kāi)，幾乎所有人都驚呆了，紛紛拿出手機來(lái)拍照，大叔甚至認為可能有人會(huì )誤以為時(shí)空發(fā)生了轉換。當然，最讓大叔印象深刻的還是一對戀愛(ài)的擁吻，大叔猜測，這對戀人仿佛看到了自己向往的共同生活。

　　作為在滬漂10年和北漂2年的人，大叔承認，自己確實(shí)對于在一線(xiàn)城市生活有些“力不從心”，怎么說(shuō)呢?以在北京為例，每天兩點(diǎn)一線(xiàn)，早上6點(diǎn)半起床，趕7點(diǎn)15分從回龍觀(guān)出發(fā)的公司班車(chē)，每天從北五環(huán)到南五環(huán)，視察北京的交通情況，一個(gè)半小時(shí)的路程，偶爾能睡個(gè)回籠覺(jué)。晚上6點(diǎn)半，再坐回去。一周五天這么過(guò)去，周末和媳婦睡大半天的覺(jué)，再出門(mén)吃頓好的，看場(chǎng)電影，算是放松。

　　在北京雖然沒(méi)有搬過(guò)家，但確實(shí)很難有家的感覺(jué)。大叔租了一個(gè)30多平方米的開(kāi)間，就是一個(gè)長(cháng)方形的屋子，沒(méi)有所謂的客廳和臥室之分。畢竟是別人的房子，所以，大家也沒(méi)有太多折騰，日子就這么一天天過(guò)去了。

　　回想起當時(shí)大叔的狀態(tài)，確實(shí)不太好，一切都交給了工作，只是生存，而不是生活。大叔相信，不少在城市里漂泊的人，和我有類(lèi)似的感受。這也是網(wǎng)易嚴選的用戶(hù)洞察：無(wú)論你在哪里，它都希望幫助其用戶(hù)過(guò)得更精致。

　　有了這個(gè)洞察后，怎么讓用戶(hù)感知到呢?當然不是打一個(gè)平面的樓宇廣告。網(wǎng)易系其他品牌借助地鐵刷墻廣告成功與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴并刷屏之后，網(wǎng)易嚴選想到了電梯。大叔認為這是一個(gè)極其聰明的選擇：

1、高頻和封閉，符合江南春的廣告價(jià)值理論(其實(shí)地鐵廣告也算);

2、雖然只有3平米，但如果只有3平米我都可以過(guò)得很精致，為什么你不行?

3、互動(dòng)方式簡(jiǎn)單粗暴，電梯門(mén)一打開(kāi)，仿佛被邀請到朋友家做客，所見(jiàn)既所摸，身臨其境，想拍照拍照，想接吻接吻;

4、裝修電梯的創(chuàng )意，最關(guān)鍵的是可以激發(fā)用戶(hù)的分享欲望;

5，不貴，誰(shuí)說(shuō)過(guò)得精致就要花很多錢(qián)?

　　以上5點(diǎn)，非常直接但又生動(dòng)地向用戶(hù)詮釋了網(wǎng)易嚴選的品牌態(tài)度——“精致主義”，即“精致只需對生活熱愛(ài)”和“好的生活，沒(méi)那么貴”。

　　當你走出這個(gè)電梯的時(shí)候，也許會(huì )想，家里是不是添加一個(gè)精致的臺燈、舒適的坐墊、幾盆綠植……我能過(guò)得更好一些呢?回想當初滬漂和北漂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這一碗雞湯，大叔吃下了，你呢?