前些天黃磊主演的國版《深夜食堂》突破豆瓣最低分 2.3 分，這部電視劇本來(lái)可以借著(zhù)日版《深夜食堂》這個(gè)自帶流量的大ip和強大的明星陣容兩個(gè)亮點(diǎn)獲得人們的注意力和認可，卻變成了失敗的翻拍遭眾多網(wǎng)友吐槽成為熱點(diǎn)。都知道借助熱點(diǎn)通過(guò)各種創(chuàng )意的想法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸成為了各大品牌最常用的招式。借勢沒(méi)有錯，但是要做出適合本地文化本地人文情懷的作品。借勢不等于學(xué)生考試里簡(jiǎn)單的標準答案，每一個(gè)情景都有不同的答案。那么應該如何借勢呢？小編認為應該遵從以下兩點(diǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，所有人都能接受到來(lái)自四面八方的信息，有的信息平淡無(wú)奇一掃而過(guò)便忘，有的信息引發(fā)全民關(guān)注和熱論，成為熱點(diǎn)信息。

在如今的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式中，借助熱點(diǎn)通過(guò)各種創(chuàng )意的想法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸成為了各大品牌最常用的招式。直接借勢跟隨熱點(diǎn)制造類(lèi)似熱點(diǎn)形式或直接為品牌穿上熱點(diǎn)的外衣，間接借勢把品牌隱藏于大熱點(diǎn)之下，類(lèi)似品牌的軟廣植入。不管怎樣的借勢，達到“有效”這個(gè)目的才是品牌的目標。

前些天黃磊主演的國版《深夜食堂》突破豆瓣最低分 2.3 分，這部電視劇本來(lái)可以借著(zhù)日版《深夜食堂》這個(gè)自帶流量的大ip和強大的明星陣容兩個(gè)亮點(diǎn)獲得人們的注意力和認可，卻變成了失敗的翻拍遭眾多網(wǎng)友吐槽成為熱點(diǎn)。

一是直接借勢的失敗，國版的翻拍純粹是對日版的強行模仿，從食堂的布置日式化到人設的形象裝扮再到美食的選擇相當違和，很多網(wǎng)友都覺(jué)得這壓根不是中國的《深夜食堂》，缺乏了真正國內市井生活的味道，以至于毫無(wú)治愈感。

二是間接借勢的失敗，劇中的廣告植入令人相當反感，品牌露出太刻意。老壇酸菜泡面成為招牌美食，小姐妹們撕個(gè)面膜都不忘介紹，各商品廣告詞植入無(wú)處不在，連房地產(chǎn)網(wǎng)站都冠了一位食客的名字簡(jiǎn)直喪心病狂，活生生地把電影拍成了加長(cháng)版有劇情的廣告片。

這些滿(mǎn)心期待地獲取大量關(guān)注和贏(yíng)取口碑的品牌沒(méi)有得到用戶(hù)的歡心，甚至造成一定量的負面影響，更別說(shuō)能帶來(lái)產(chǎn)品有效的銷(xiāo)量轉化了。

國版的《深夜食堂》被吐槽上熱門(mén)，這一熱點(diǎn)也給各大品牌商帶來(lái)借勢的話(huà)題。最令人吃驚的借勢是蘇寧易購，居然大膽地直接再次翻拍了6集《深夜食堂》，這個(gè)直接告訴用戶(hù)“我們就是廣告片”的翻拍借勢有效嗎？

蘇寧易購的翻拍片中講的每一支故事都能映射到現實(shí)生活中每一個(gè)階級層次的人們，有高高在上的作家也有普通北漂的歌手，能給最大數量的用戶(hù)制造出走心的場(chǎng)景。

日版《深夜食堂》的治愈在于用深夜美食的儀式感撫慰在大城市拼搏卻屢屢碰壁的人們，蘇寧易購的翻拍還未能很好體現出這個(gè)理念，不過(guò)劇情和國版的相比更加的短促，剛好足夠給每個(gè)失意人灌足一碗雞湯，這個(gè)直接借勢的效果不好不壞。

再來(lái)看品牌的間接植入，廣告片中的品牌露出沒(méi)有太多，雖說(shuō)一開(kāi)始就告訴了用戶(hù)這是廣告，但是整個(gè)片子還是以劇情為主導，主要把廣告部分直白地分散在前后。

1、擔任主角的廚師叫“蘇先生”，這里隱晦地埋伏了品牌名稱(chēng)，這點(diǎn)有利于加深用戶(hù)對品牌的印象程度。

2、冰箱品牌植入沒(méi)有刻意，食材取自冰箱，冰箱有優(yōu)質(zhì)的保鮮功能才讓食物更加美味，這在劇情邏輯和發(fā)展上不突兀。

3、廣告痕跡比較重的就是蘇寧易購的生鮮送貨上門(mén)了，解析了深夜食堂中的招牌美食如何制作如何購買(mǎi)，這一條龍的服務(wù)對于深夜觀(guān)影的吃貨來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是用來(lái)解決“這些美食自己如何才能吃到”的問(wèn)題，把本應是單向傳輸給用戶(hù)的廣告轉化成用戶(hù)的福利，這廣告就不再僅僅是廣告了。

如果開(kāi)頭的蘇寧易購生鮮送上門(mén)的劇情能優(yōu)化一下更好了，廣告來(lái)得太直接容易引起反感。

除了產(chǎn)品植入做的比較自然之外，給產(chǎn)品添加了與劇情相符的感情基礎這點(diǎn)非常值得學(xué)習。第二集里為什么這個(gè)80后的北漂歌手喜歡喝乳鴿燉湯？因為在年少時(shí)疼愛(ài)她的媽媽總會(huì )給她做一碗乳鴿燉湯讓她潤喉，長(cháng)大后每次喝湯都能想起母親的鼓勵，在匿大的城市里失意時(shí)能感到溫暖。

當用戶(hù)看到這個(gè)情節時(shí)往往會(huì )想到自己的親人，當用戶(hù)心甘情愿接受廣告洗禮，這個(gè)借勢已經(jīng)有效了一半。

而讓借勢有效剩下的一半原因歸于這個(gè)借勢能否達到品牌的最終目的，對于蘇寧易購來(lái)說(shuō)就是要達成產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉化。在轉化這點(diǎn)上，憑良心說(shuō)他們做得很好。

廣告不應該只為品牌著(zhù)想，更要給用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，蘇寧易購翻拍的版本正好是個(gè)給用戶(hù)創(chuàng )造了兩大價(jià)值，一是灌雞湯滿(mǎn)足用戶(hù)身心需求，二是解決美食來(lái)源等用戶(hù)問(wèn)題。

1、這檔節目在晚上21:00播出，恰逢晚飯后的饑餓時(shí)點(diǎn)，美食節目的出現壓根就是深夜放毒?？赐辍渡钜故程谩分笤陴I感需求的召喚下容易引發(fā)沖動(dòng)消費，蘇寧易購的廣告片抓住這個(gè)機會(huì )在片尾引導用戶(hù)上蘇寧易購直接下單，必然在產(chǎn)品銷(xiāo)售轉化上帶來(lái)強大的助攻。

2、機智的蘇寧易購在這系列短片中不僅僅只展露自身品牌，更是營(yíng)造場(chǎng)景聯(lián)手多種產(chǎn)品多樣化露出。與《深夜食堂》可以扯上關(guān)系的不只是盤(pán)中美食，更是可以延伸到盛放美食的器皿，制作美食的材料和工具，還有與美食相關(guān)的電器等等。

蘇寧易購提供了全套產(chǎn)品的購買(mǎi)渠道，暗暗告訴用戶(hù)你可以擁有一個(gè)屬于自己的深夜食堂。多種產(chǎn)品的同步下單為這個(gè)平臺帶來(lái)更大的訂單量，也把更多的流量聚集到蘇寧易購。

3、如今在互聯(lián)網(wǎng)上信息是雙向傳遞的，用戶(hù)不再像以前傳統媒體占主導的年代只能單方向接受洗腦，在眾多同類(lèi)和質(zhì)量相差不大的產(chǎn)品競爭激烈環(huán)境下，產(chǎn)品的理念和態(tài)度更顯得重要。

蘇寧易購翻拍《深夜食堂》傳達了讓大家追求優(yōu)質(zhì)生活的理念和享受生活的態(tài)度，讓用戶(hù)從“要我買(mǎi)”轉化成“我要買(mǎi)”，購買(mǎi)的是那份認可的理念而不僅僅是購買(mǎi)一份商品。

總結一下到底如何借勢才能做到“有效”？關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是有感情積淀和關(guān)聯(lián)度強，二是要達成品牌最終目的。

蘇寧易購在產(chǎn)品植入的違和度上需要再做進(jìn)一步優(yōu)化，這個(gè)借勢風(fēng)險性比較大但勇氣可嘉，可以將來(lái)不斷給品牌融入更多故事，打造出像錘子一樣有情調的品牌。不過(guò)在產(chǎn)品銷(xiāo)量轉化上表現得不錯，大部分原因是是基于其電商的本質(zhì)吧。

近半年來(lái)蘇寧易購在電商營(yíng)銷(xiāo)上的表現也在不斷突破，創(chuàng )意的形式層出不窮。自4.18自創(chuàng )了新ip《新歡來(lái)了》開(kāi)啟了明星綜藝+直播結合電商的形式，對消費場(chǎng)景進(jìn)行了重構，例如《新歡來(lái)了——智慧家庭直播體驗間》，讓用戶(hù)真實(shí)感受高端智能產(chǎn)品的魅力，體驗更為實(shí)在，從而達到營(yíng)而銷(xiāo)的目的，奠定了忠實(shí)的用戶(hù)基礎。

到這次的借勢《深夜食堂》的ip，把電商甚至是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都最需求的流量把玩得像模像樣，給用戶(hù)一次次帶來(lái)新的驚喜。

爭奪更多的流量只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基本要求，更重要的要懂得如何讓流量最大化利用，這正是有效“借勢”可以解決的問(wèn)題。