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  3. 小鮮肉背后的廣告效應，歐舒丹銷(xiāo)量歷經(jīng)兩位數增長(cháng)！

小鮮肉背后的廣告效應，歐舒丹銷(xiāo)量歷經(jīng)兩位數增長(cháng)！

e漫談 2017-06-21 11:00:00
核心提示：美妝品牌代言人開(kāi)始轉性別了，現在都找小鮮肉來(lái)代言！所謂“小鮮肉”，大多指形態(tài)美好的年輕男子。從最近歐舒丹品牌的市場(chǎng)反饋來(lái)說(shuō)，這廣告帶來(lái)的效應還真的特別好！

美妝品牌代言人開(kāi)始轉性別了，現在都找小鮮肉來(lái)代言！所謂“小鮮肉”，大多指形態(tài)美好的年輕男子。從最近歐舒丹品牌的市場(chǎng)反饋來(lái)說(shuō)，這廣告帶來(lái)的效應還真的特別好！


歐舒丹2017年在中國經(jīng)歷了兩位數增長(cháng)。

6月12日在法國美妝品牌歐舒丹的2017年會(huì )上，亞太主席Andre Hoffmann表示今年公司見(jiàn)識了兩位數增長(cháng)，凈銷(xiāo)售量相比去年增加了49%，使得品牌中國的業(yè)績(jì)成為亮點(diǎn)。


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“這和消費者在中國增加的信心相關(guān),” Hoffmann說(shuō)，“當然也與當地明星合作息息相關(guān)?！?/span>

　　Hoffmann口中的當地明星指的是上一個(gè)品牌代言人薛之謙，而他們即將迎來(lái)的新代言人是有著(zhù)中國版“Justin Bieber”之稱(chēng)的鹿晗。他們是中國的新一代后起之秀，叫“小鮮肉”。而不少品牌，尤其是美妝類(lèi)品牌借著(zhù)他們的名氣掙了不少錢(qián)。


　　“小鮮肉”背后的廣告效應

　　“小鮮肉”大多指形態(tài)美好的年輕男子，他們比一般女生更漂亮，皮膚甚至更好。這些年輕男人代表著(zhù)新一代男性審美，更是女性養眼的對象。

　　“小鮮肉”背后的廣告效應和文化息息相關(guān)?！坝芯渲袊旁?huà)：女為悅己者容”,曾在走秀網(wǎng)做商務(wù)拓展的李雨霏說(shuō)道, “男人最懂女人心，如果一個(gè)帥星為女性美妝產(chǎn)品代言，就相當于證明了他認可了這背后修飾的美?！?/span>


楊洋


　　中國與西方的男性審美大不同，“男人可以使護膚產(chǎn)品，中國社會(huì )也比較接受女性化的男人，” 在美國歐萊雅電商工作的Jessica Zhang表示：“美妝品牌在中國應該針對更多類(lèi)型的消費者，而非局限于任何單一性別?！?/span>

　　福布斯中國曾在2014年的時(shí)候就已經(jīng)評選出最火熱的“小鮮肉”明星，并且列出了他們從粉絲經(jīng)濟中獲得的巨大利潤。


　　薛之謙成為歐舒丹的第一個(gè)代言人


薛之謙


　　歐舒丹去年10月份邀請薛之謙成為品牌代言人，代言期間包括了雙十一和情人節。而根據歐舒丹中國電商在一次采訪(fǎng)中透露，雙十一期間，歐舒丹品牌的全網(wǎng)旗艦店銷(xiāo)售額比去年同期增長(cháng)了70%以上。

　　而歐舒丹趁熱打鐵5月22日正式邀請鹿晗代言旗下櫻花產(chǎn)品。在當天10點(diǎn)發(fā)售了限量20000套的“歐舒丹真心語(yǔ)鹿禮盒”，短短2分鐘內，線(xiàn)上禮盒就被一搶而空。

　　鹿晗作為中韓樂(lè )隊EXO的前成員，在從樂(lè )隊解散之后迅速成為了偶像，在各大電影中比如盜墓筆記、重返20歲等頻頻現身。同時(shí)鹿晗以1億8160萬(wàn)元的身價(jià)位居福布斯“2017中國名人榜”第二名的位置。


楊洋

　　 

        楊洋為粉絲涂上口紅。


　　“小鮮肉”效應屢試不爽

　　蘭蔻和法國歐萊雅都曾御用鹿晗為品牌代言人。其他美妝品牌也見(jiàn)識了男星代言的力量。拿嬌蘭代言人楊洋舉例，他代言的kiss kiss口紅銷(xiāo)量太好，被稱(chēng)為“楊洋色”。而歡樂(lè )頌的男主演之一王凱也給雅詩(shī)蘭黛小棕瓶代言，銷(xiāo)量暢銷(xiāo)。由“老鮮肉”霍建華的代言的SK-II，在朋友圈投放廣告之后品牌天貓銷(xiāo)量翻了六成。

　　Creative Captial品牌代理公司的CEO Louis Houdart表明，“其實(shí)男星代言女性產(chǎn)品在歐美也有，一個(gè)最經(jīng)典的例子就是布拉德皮特當年為香奈兒女士香水代言?！?他說(shuō)不過(guò)美妝代言這事兒還是在韓國和中國更流行。


　　“小鮮肉”適合你的品牌么?

　　“小鮮肉”與線(xiàn)上廣告放在一起是品牌年輕化的終極秘訣，Liz Flora, 電子智庫公司L2亞太調查的主編說(shuō)，因為年輕人一般都精通電子。

　　對于歐舒丹，“小鮮肉”的選擇是向前邁的一大步?！霸撈放朴蟹浅姷母拍畹臍v史，平時(shí)一直對明星代言人非常保守，” Houdart說(shuō)，“他們選小鮮肉代言有可能是受到了來(lái)自大眾品牌Innisfree和較高端品牌的壓力。找這種明星代言是通向銷(xiāo)量和曝光的一條捷徑?！?/span>


鹿晗


　　雖然“小鮮肉”的號召力強大，也有一些劣勢?！安簧倜餍遣粫?huì )只簽一個(gè)品牌，從經(jīng)濟利益上而言對明星是好事兒，” Houdart說(shuō)：“不過(guò)對品牌來(lái)說(shuō)不會(huì )產(chǎn)生忠實(shí)度，導致代言人一換消費者也跟著(zhù)走的局面?！?/span>



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