社交媒體廣告線(xiàn)上固然火爆，隨便一篇爆文就能引來(lái)無(wú)數人爭相轉發(fā)，然而線(xiàn)下的冷淡導致網(wǎng)絡(luò )社交營(yíng)銷(xiāo)轉化率太低。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景爭奪戰中，戶(hù)外媒體似乎成了網(wǎng)絡(luò )社交媒體的效果放大器。從網(wǎng)易云音樂(lè )熱評進(jìn)地鐵站，到桃花醉的熱賣(mài)，戶(hù)外廣告似乎在用行動(dòng)訴說(shuō)著(zhù)線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)才是轉化率的保證。

      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò )媒體常常被認為是最有效的獲取消費者對品牌好感的方式。這也是現在各種復雜的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中，廣告主將獲得社交媒體擺在高位的主要原因。然而，社交媒體的轉化率也一直都是被吐槽的地方。由于人們在現實(shí)世界中的“冷漠面孔”，導致很多情況下，網(wǎng)絡(luò )社交殘酷營(yíng)銷(xiāo)的現實(shí)是：線(xiàn)上的狂歡，線(xiàn)下的冷淡，讓品牌主不由懷疑這是否是一場(chǎng)自嗨。

　　一、戶(hù)外廣告似乎突然解決了問(wèn)題

　　戶(hù)外廣告，存在于現實(shí)世界中，也正是其實(shí)體性，讓?xiě)敉饷襟w被譽(yù)為最理想的連接數字設備，并與之互動(dòng)交流的媒體。尼爾森的調研數據也表明，當想要將社交廣告實(shí)現落地轉化時(shí)，戶(hù)外廣告的投放效率比電視更高。

　　美國戶(hù)外廣告協(xié)會(huì )(OAAA)總裁Nancy Fletcher曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“戶(hù)外廣告是完美的介質(zhì)，允許廣告商與公眾建立友好關(guān)系。而社交網(wǎng)絡(luò )的擴散已經(jīng)將戶(hù)外廣告帶向新的高度，定位媒體成為一個(gè)關(guān)鍵的廣告選項，此舉擴大了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的集聚?！?/span>

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景爭奪戰中，戶(hù)外媒體似乎成了網(wǎng)絡(luò )社交媒體的效果放大器。

　　這些營(yíng)銷(xiāo)會(huì )讓你「坐過(guò)站」!

　　從網(wǎng)易云音樂(lè )開(kāi)始，把樂(lè )評搬進(jìn)地鐵，讓人們看見(jiàn)音樂(lè )的力量;《三生三世十里桃花》許給人們的一片桃林;Uber在杭州帶給人們的一場(chǎng)關(guān)于“新生”與“綠色”的展示;之后，知乎、陌陌、掌閱等一大波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，紛紛從線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)走到了線(xiàn)下與戶(hù)外。這也讓他們收獲了人們的眼球與品牌記憶。

　　單以網(wǎng)易云音樂(lè )為例，在活動(dòng)期間，獲得了2000個(gè)微信公眾號的報道，總閱讀量1000萬(wàn)，百度指數增長(cháng)80%，微信指數翻216倍，達到1300萬(wàn)的峰值。在下載量方面，網(wǎng)易云音樂(lè )在音樂(lè )系列排行榜里面，從第三名飆升到第一名，免費排行榜從35左右飆升至第16位。

　　二、戶(hù)外的放大效果，怎么玩?

　　雖然在媒介發(fā)展變遷的大趨勢之下，戶(hù)外媒體曾一度遭遇瓶頸，然而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在全新技術(shù)與資源加持下，戶(hù)外廣告作為整合營(yíng)銷(xiāo)中的重要一環(huán)，亦正在重新煥發(fā)蓬勃生機。

　　除了現在火熱的地鐵包廂廣告，戶(hù)外還有哪些玩法呢?

　　1、玩技術(shù)，用圖文，講故事

　　海瀾之家去年在各大城市鋪設的一組裸眼3D廣告，采用特殊光學(xué)材料，利用雙眼視覺(jué)差別和光學(xué)折射原理，讓二維畫(huà)面產(chǎn)生了三維效果。

　　將故事融入海報也是諸多品牌都在嘗試的方法。螞蟻金服近兩年連續推出以普通人生活為背景的故事海報。今年，螞蟻金服用一天24個(gè)小時(shí)中24個(gè)人的故事，呈現浮生一日。

　　立邦在地鐵繪制巨幅壁畫(huà)，目的是配合立邦“刷新生活”的主題，據說(shuō)當時(shí)召集了全球逾三十名插畫(huà)師及團隊，設計了五大主題壁畫(huà)，共用了465種顏色，981罐立邦漆以及1500小時(shí)的時(shí)間。

　　2、互動(dòng)、搞事，玩起來(lái)

　　Café Pelé在巴西的地鐵月臺上，架設了裝有傳感器的互動(dòng)廣告牌。只要有人靠近，屏幕上的人臉就會(huì )開(kāi)始打呵欠。作為世界上傳染性最強的一種“癥狀”，當行人紛紛跟著(zhù)打呵欠時(shí)，Café Pelé特意安排的熱辣美女則會(huì )“趁虛而入”，給你送上一杯免費咖啡。

　　沙宣在年初除，結合了戶(hù)外廣告圈最新潮的“鏡面LED、紅外感應、人臉識別”三大黑科技讓來(lái)往匆匆的行人停下腳步。廣告牌像鏡子一樣，投影著(zhù)經(jīng)過(guò)的人群。當人靠近時(shí)，廣告牌中的鏡子破碎，權志龍閃亮登場(chǎng)，與粉絲“同框合影”。

　　3、產(chǎn)品展示，也能玩出“花花”來(lái)

　　戶(hù)外廣告最直接、粗暴的，大概就是直接展示產(chǎn)品。不過(guò)如果只是擺個(gè)展臺而已，也不一定會(huì )贏(yíng)得好感，還需要“玩出花花”。

　　天貓在上海徐家匯地鐵站舉辦了一場(chǎng)“生活物語(yǔ)”空間展，聯(lián)合BOSCH、Vans、STELLA LUNA、RayBan等眾多品牌，通過(guò)裝置、涂鴉、紅外感應等方式，展現每一個(gè)物品承載的生活的故事，讓更多人發(fā)現生活中的美好。

　　同樣，海瀾之家的巨型“Hi-T彩虹墻”和亞馬遜 kindle的“千書(shū)隨行”活動(dòng)，也在活動(dòng)期間獲得了轟動(dòng)性的效果。

　總結：當前體驗經(jīng)濟當道，品牌營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始從“生活和情境”出發(fā)去打造受眾感官體驗和思維認同。受眾對于廣告已經(jīng)不滿(mǎn)足于畫(huà)面和文字的表現，而需要定制化的，強調互動(dòng)、體驗、參與感的內容形式。戶(hù)外媒體作為與消費者距離最近的真實(shí)媒體，其真實(shí)的體驗特質(zhì)將會(huì )給虛擬媒體帶來(lái)難以想象的效果增幅。