廣告文案作用是什么？你一定會(huì )回答：吸引用戶(hù)??！但是一份好的文案要做到的可不只是吸引用戶(hù)那樣簡(jiǎn)單。吸引用戶(hù)不一定就能夠讓用戶(hù)有消費的欲望。真正讓用戶(hù)對廣告產(chǎn)品有消費欲望文案都是從用戶(hù)出發(fā)而設計的。只有真正寫(xiě)出用戶(hù)在乎的文案，你的廣告才算是到點(diǎn)子上了。那么從用戶(hù)出發(fā)的文案都長(cháng)哪樣呢？下面讓小編為大家逐一列舉并分析。

一、文案是寫(xiě)給誰(shuí)看的？

當然是用戶(hù)。在寫(xiě)文案時(shí)，我們往往習慣于從公司的角度出發(fā)要寫(xiě)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、要突出品牌優(yōu)勢、要表達出老板想表達的東西……這些都沒(méi)錯，甚至可以說(shuō)向用戶(hù)傳遞有利于銷(xiāo)售的信息，是文案的本質(zhì)任務(wù)。但是，任務(wù)歸任務(wù)策略歸策略，文案發(fā)出去，總歸是由用戶(hù)來(lái)評價(jià)的。只有用戶(hù)，才是文案的最終審判者，用戶(hù)，決定看還是不看，用戶(hù)，決定好還是不好，用戶(hù)，決定買(mǎi)還是不買(mǎi)，所以，一切從用戶(hù)出發(fā)，才能寫(xiě)出真正的好文案。所謂“從用戶(hù)出發(fā)”，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)口號，用戶(hù)是活生生的人，他有自己的喜怒哀樂(lè )，他有自己關(guān)注的話(huà)題，他有自己在乎的東西，只有把這些都get到了，你的創(chuàng )意才有了正確的出發(fā)點(diǎn)。

二、用戶(hù)喜歡新鮮的東西

文案最怕什么？最怕雷同，最怕老生常談。畢竟人都喜歡新鮮的東西，一成不變的說(shuō)辭只會(huì )讓用戶(hù)麻木。作為一名合格的文案，要經(jīng)常嘗試給用戶(hù)看新鮮的東西、他們從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的信息或者更有新意的表述方式。這里有個(gè)小訣竅——從產(chǎn)品中尋找反常的細節。這意味著(zhù)，除了“更好”、“更快”、“更xx”的各項優(yōu)勢，你還要尋找出產(chǎn)品中違背用戶(hù)常識的信息。

比如下面這些文案

1、充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)（手機）

2、喝一杯水都能感知的精度（體重秤）

3、抽紙盒兒，也可以做成精致的擺件兒（抽紙）

4、排量只有2.0，卻只比蘭博基尼慢2s?。ㄆ?chē)）

5、3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年（葡萄酒）

這些文案都是從產(chǎn)品出發(fā)，用反常的信息，讓用戶(hù)看完后產(chǎn)生“WOW”的驚呼——還可以這樣！這需要你深入地了解自己的產(chǎn)品，就像了解你自己一樣，知道每一個(gè)動(dòng)人的細節。就像是做菜的原料，原料好，才能成就一頓美餐。當然，在同質(zhì)化嚴重的今天，有時(shí)候你可能找不到（或者很難找到）產(chǎn)品中反常的信息點(diǎn)。那怎么辦呢？你可以嘗試從用戶(hù)日常的觀(guān)念出發(fā)，因為反常的觀(guān)念同樣可以起到吸引用戶(hù)的效果。

比如下面這些文案

1、生命就該浪費在美好的事情上（咖啡館）

2、我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工（礦泉水）3、好視頻，值得熬夜看（視頻平臺）

4、幫助別人，不需要是超人（公益）

5、向前一小步，文明一大步（廁所）

想一下，用戶(hù)日常的理念，或者對產(chǎn)品的理解中，有哪些是存在偏差的？你有沒(méi)有更好的觀(guān)點(diǎn)？或者你有沒(méi)有與眾不同的做事理念？把它們分享出來(lái)，讓用戶(hù)感受到你的“不一樣”。因為唯有新鮮的、反常的東西才會(huì )吸引用戶(hù)眼球。

三、用戶(hù)容易被情緒激發(fā)

人是容易沖動(dòng)的動(dòng)物。雖然不斷的進(jìn)化讓我們學(xué)會(huì )了理性思考，但情緒依然具有巨大的影響力。喜怒哀樂(lè )懼，乃人之常情。但是懶惰也是人之常情，如果文案中缺乏“沖動(dòng)的因素”，大多數用戶(hù)是懶于改變的。如果能在文案里添加情緒的元素，寫(xiě)出他們關(guān)心的、他們在乎的、他們害怕的……那么你寫(xiě)出來(lái)的東西會(huì )有很大的沖擊力，促使用戶(hù)認真思考你傳遞的信息。情緒化在文案中運用的非常廣泛，甚至單單恐懼這一種情緒，就能造就一大堆好文案。

比如下面這些廣告文案

1、別讓孩子輸在起跑線(xiàn)上（培訓班）

2、別讓車(chē)禍，來(lái)阻止你酒駕（戒酒）

3、再不買(mǎi)車(chē)，你的孩子可能會(huì )上了壞叔叔的車(chē)（汽車(chē)）

4、不要讓今天的全款，變成明天的首付（房地產(chǎn)）

5、貓有九條命，人只有一條（公益）

其他經(jīng)常會(huì )借助的情緒，包括憤怒、遺憾、抱怨、關(guān)愛(ài)等。把這些情緒利用好，你也能寫(xiě)出高關(guān)注度的文案。還記得老羅的文案嗎？他可是情緒煽動(dòng)的高手。這個(gè)，就是利用了公眾對物價(jià)膨脹的憤怒情緒。

你的產(chǎn)品能提供什么價(jià)值？芯片速度更快？材質(zhì)更舒適？外觀(guān)更漂亮？不不不，這些只是你的產(chǎn)品特點(diǎn)而已，并不是價(jià)值。芯片速度快，然后呢？材質(zhì)更舒適，然后呢？外觀(guān)更漂亮，然后呢？把產(chǎn)品可以給用戶(hù)帶來(lái)的利益，尤其是和他們生活密切相關(guān)的利益，明確地說(shuō)出來(lái)。這樣，才算真正跟他們產(chǎn)生了關(guān)系。

比如下面這些文案

1、健身，是為了讓傻x心平氣和地跟你說(shuō)話(huà)（健身房）

2、吃都吃得沒(méi)滋沒(méi)味，怎能活得有滋有味？（團購網(wǎng)站）

3、上帝欠你的，韓氏還給你（美容機構）

4、白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香（感冒藥）

5、有空間，就有可能（GL8）

很多時(shí)候，廣告的文案是一份翻譯的工作，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加工成用戶(hù)可以感知到的好處。ipod把音樂(lè )播放器做得非常小巧，然后呢？這樣你可以把1000首歌放進(jìn)口袋！反過(guò)來(lái)，如果你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不能翻譯成用戶(hù)利益。那你就要重新思考，你所謂的賣(mài)點(diǎn)，是不是只是一場(chǎng)自嗨……

我們常常把用戶(hù)當做一個(gè)集體概念。但事實(shí)是，他們是活生生的人。他們和你一樣，每天處在這樣那樣的情緒中，渴望看到新鮮的東西，并且愿意為有價(jià)值的東西買(mǎi)單。只有真正切身處地感受他們的生活，你才能發(fā)現真正能打動(dòng)他們的閃光點(diǎn)。這些閃光點(diǎn)，才是好文案的源頭。