相信不少愛(ài)美人士或多或少都關(guān)注了幾個(gè)美妝博主的微博。平時(shí)美妝博主也會(huì )分享一些自己覺(jué)得好用的物品。然而,你發(fā)現了嗎?每次美妝博主推薦的東西我們都會(huì )忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。這背后難道僅僅只是因為物品好用嗎?至少小編認為不是這樣的。

美妝博主,大概是很多人存錢(qián)道路上最大的絆腳石。

 不知從什么時(shí)候開(kāi)始,只要是美妝博主推薦的,大家都會(huì )種草下單買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

 美妝博主到底靠什么吸引了這么多人?轉化率為什么會(huì )這么高?

 帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題,梅小花刷了一些美妝博主的日更,結果——

 種草了許多產(chǎn)品,簡(jiǎn)直可以買(mǎi)下整片呼倫貝爾大草原了。

從種草到剁手,人們?yōu)樯稌?huì )為美妝博主的軟廣買(mǎi)單?

 梅小花分析了下他們的“吸睛套路”,你中招了嗎?

套路1:靠人設增加可信度

 美妝博主需要寫(xiě)化妝品的使用repo、親測化妝品的功效,這種工作性質(zhì)讓他們必須“上鏡露臉”,“靠臉吃飯”的工作方式也讓他們離粉絲更近、更真實(shí)、更可信。

 人設1:美麗形象

 美妝博主最大的特點(diǎn),不用我說(shuō)你也知道——美麗!

 美麗的臉,加持化妝技能,能變成范冰冰、劉亦菲各種美好形象……

美妝博主Pony,她仿妝范冰冰、霉霉出神入化,甚至比范冰冰本人更像范冰冰!

雖然美妝博主美似明星,但他們并不高冷,美得“接地氣”,美女也摳腳,也會(huì )承認自己打過(guò)玻尿酸……由此拉近與粉絲的距離。

美妝博主張沫凡,曾大方承認自己微整,這種做法,也是在破壞粉絲對“完美”的刻板印象,更真地展現自己,以此獲得大眾的認可,也能為自己安利的化妝品廣告獲得認可。

 圖:張沫凡微博短視頻,細說(shuō)自己微整的經(jīng)歷,以及對微整的看法。

人設2:親民形象

 美妝博主的微博畫(huà)風(fēng)如何?雞湯向?還是小確喪?段子風(fēng)?

 其實(shí)都有,美妝博主除了安利我們化妝品之外,他們的微博日常還會(huì )扯一些大家日常都會(huì )討論的東西。

 #追劇#、#吃貨#、#鏟屎官的日常#、#(毒)雞湯#、#旅行#……這些都是他們日常轉發(fā)/撰寫(xiě)的內容,和普通網(wǎng)友的關(guān)注點(diǎn)基本一致,十分貼近生活,這會(huì )讓網(wǎng)友們感到親切。

 圖:美妝博主萌大雨(粉絲數100萬(wàn)+)的微博,經(jīng)常po日常生活照,把微博當朋友圈使,引人圍觀(guān)。

 人設3:沖突的形象

 除了親民,美妝博主還有一個(gè)耀眼的人設標簽,就是#沖突#。

 這個(gè)沖突,是美妝博主本人和“刻板印象”之間的沖突,而化妝品成為磨平“刻板印象”的工具。

 比如,在一般人看來(lái),40歲的孕婦,是高齡產(chǎn)婦,保胎都來(lái)不及呢,怎么還有閑心化妝呢?

 但真就有一位博主,邊懷孕邊安利化妝品,打破常規。

圖:hellokatie45(粉絲數10萬(wàn)+)的微博,經(jīng)常曬懷孕心得。

 還有一種沖突,是妝前和妝后的沖突,這個(gè)大家都懂的,化妝=變臉,梅小花也想看看到底是什么神奇的化妝品給了他們第二張臉……

 套路2:多線(xiàn)安利,微博B站快手一起上

 尼采說(shuō):重要的事情說(shuō)三遍。

 放在今天,這句話(huà)對應的執行是:同樣的素材,B站一遍/微博一遍/直播一遍/微信一遍……

 尼采:這收回我說(shuō)的這句話(huà)。

 其實(shí),美妝博主在不同渠道里投放的原創(chuàng )內容,也是有所差異的。比如,美妝博主pony在Instagram、微博、微信的畫(huà)風(fēng)是有區別的。

 在微博上,Pony主發(fā)美妝視頻,“功能性”較強。通過(guò)微博的人氣,將粉絲轉移到她的微信買(mǎi)手店。

 PONY用自己的微博大號抽獎,倒流到自己的微信服裝號和美妝品牌中。

 而在pony的服裝公眾號里,pony用福利+職場(chǎng)內容的組合推銷(xiāo)新衣,美妝變成了輔助。

 Instagram記錄生活中的美好點(diǎn)滴,博主們通常po美照來(lái)記錄有趣的生活方式。因此,Pony的insta也根據平臺本身的屬性做出調整,不僅僅是po仿妝容,還會(huì )po生活照。

我們一般人賣(mài)安利、推薦別人看片的方法是:

 普通人賣(mài)安利都是這樣的了,那美妝博主賣(mài)安利嘛,說(shuō)三遍真不算多,全面鋪開(kāi)、廣泛撒網(wǎng),愛(ài)崗敬業(yè)良心博主!

套路3:套路1+2,為廣告打掩護。

 好了,看完套路1和套路2,美妝博主已經(jīng)成功地引起了受眾的興趣、除掉了受眾對廣告的戒心,接下來(lái),就可以安心賣(mài)安利了……

 如何鑒別美妝視頻中的廣告?

 這要從化妝的步驟開(kāi)始逐條分析了,從底妝→定妝→彩妝,要涂防曬霜、豬油膏、妝前乳/隔離霜、毛孔隱藏膏、粉底液、蜜粉、散粉、染眉膏、眉粉、陰影棒、高光棒、唇彩、唇釉、唇膏、眼影、眼線(xiàn)……

 一套化妝程序做下來(lái),配合博主精妙的演技、心機的文案、這么多化妝品,哪一個(gè)才是背后的金主呢?

 我們吃瓜群眾能做什么?就只能對著(zhù)屏幕瘋狂種草收藏啊!

 如何鑒別廣告?梅小花總結幾點(diǎn):

 1. 專(zhuān)門(mén)針對某品牌的測評,有可能是廣告。

 美妝博主最好認的廣告,大概就是這種測評類(lèi)的吧。

 如果整支視頻里只有一個(gè)產(chǎn)品露出,那妥妥是啊!

梅小花再來(lái)幫你劃個(gè)重點(diǎn),#脫粉算我輸#、“double wear表現到底如何?”這種一本正經(jīng)的話(huà),商業(yè)氣息怎么那么重呀?要知道,這位博主平時(shí)的微博語(yǔ)氣可是“哈哈哈哈今天吃了……”“哈哈哈哈今天買(mǎi)了……”

 所以,品牌們,找美妝博主打廣告,也要注意文案和博主微博的統一性哦。

 2. 視頻中展示了很多產(chǎn)品細節的,有可能是廣告。

 比如這種給產(chǎn)品大特寫(xiě)的鏡頭,基本是每個(gè)美妝博主都會(huì )做的。

往往,廣告產(chǎn)品的大特寫(xiě),會(huì )更加走心一點(diǎn),除了給特寫(xiě),還會(huì )打出詳細的品牌字幕,配合口播產(chǎn)品名稱(chēng),“為了配合第x個(gè)妝容,那我就來(lái)佩戴xxx的xx色美瞳”,口播3遍,不想記住都難!

你以為這就結束了?在視頻最后,當然還會(huì )有金主爸爸的抽獎活動(dòng)呀!

 不過(guò),就算是廣告又如何?能忍住不買(mǎi)?