媒體采購，從狹義上講就是向媒體經(jīng)營(yíng)的某種渠道支付部分資金，以期交換這些媒體的播出頻道的商業(yè)廣告時(shí)間，包括電臺、展覽展臺等等。批量采購能夠獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢。

從以上定義我們不難看出，對于媒體采購，目前主要的實(shí)現方式就是直接向媒體方支付資金來(lái)獲得廣告的播放權，然而如同上面所說(shuō)，批量采購才能保障價(jià)格優(yōu)勢。我們不禁疑問(wèn)：那如果是單個(gè)采購呢？

一、大需求方媒體采購方式：終端方

所謂大需求方這里特指是在某一時(shí)間段對媒體資源要求數量多的一方，也就是上文所說(shuō)的批量。那么為何批量采購能夠獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢呢？因為你有議價(jià)權！

媒體持有者出售自身媒體資源的最終目的就是為了盈利，而如果你在短時(shí)間內需要多種資源集合，這對于媒體持有者無(wú)疑是一筆大收益，所以其非常愿意與你們合作，因此你就有了價(jià)格的主動(dòng)權。

二、小需求方媒體采購方式：第三方

為何說(shuō)小需求方使用第三方完成媒體采購是最劃算的？因為你的需求小， 小到與媒體持有者沒(méi)有要價(jià)優(yōu)勢。而對于媒體終端來(lái)說(shuō)，與你只是一個(gè)資源的合作，一個(gè)資源獲得的受益再怎么也比批量采購受益來(lái)的少，來(lái)的慢，因此他們在出售資源的時(shí)候本就沒(méi)打算一次談判成。所以在報價(jià)方面價(jià)格不會(huì )低。

那么為什么會(huì )說(shuō)小需求方使用第三方平臺進(jìn)行媒體采購優(yōu)勢更大呢？

因為第三方有議價(jià)優(yōu)勢，第三方往往會(huì )與多家媒體方合作，因此其非常清楚媒體方的低價(jià)是多少，對他們來(lái)說(shuō)，多方資源的合作就成為其談判的價(jià)格優(yōu)勢。

雖然第三方在進(jìn)行媒體代采購的時(shí)候會(huì )收取一定的服務(wù)費，但是小需求方可以對比自己直接與媒體方談判的價(jià)格就會(huì )發(fā)現第三方的價(jià)格優(yōu)勢更大。

同時(shí)由于第三方媒體采購的定位是服務(wù)企業(yè)，那么即使是小需求方也能夠直接享受甲方的待遇。這樣看來(lái)，小需求方有媒體采購的需求首選還是第三方采購平臺。

三、中需求方利用第三采購平臺更具優(yōu)勢

這種需求方的媒體采購數量是介于大需求方與小需求方之間的。他們往往是處于比上不足，比下有余的情況。因此其如果想要直接與媒體終端方談合作，其價(jià)格優(yōu)勢是比不上大需求方的。

但是如果其與第三方合作，由于其數量更多，平攤到每項資源的服務(wù)費也就更少，這樣看來(lái)中需求方選擇第三方采購平臺是更明智的選擇。

看完上面的劃分你清楚自身企業(yè)需求的定位了嗎？

一定要記?。哼x擇合適的定位才能找到最性?xún)r(jià)比的媒體采購方式。