今天給大家稍微的科普一下關(guān)于微博號和微信公眾號等自媒體的運作模式和基本的交叉性推廣模式以及投放時(shí)的注意事項。

　　利用大數據多維度分析篩選優(yōu)質(zhì)微博帳號，廣告主可選擇直發(fā)或轉發(fā)模式推送廣告。

　　除了粉絲通之外，我們主要可以做微博大號推廣和微博熱門(mén)話(huà)題推廣。

　　微博以6億用戶(hù)量，偏年輕化的群體，開(kāi)放式互動(dòng)，精準直達，容易做話(huà)題引爆和傳播引爆，一直備受廣告主親睞。

　　可參考前文，介紹微博如何運營(yíng)和微博相關(guān)生態(tài)，玩微博，細節很重要。

　　在投放微博廣告時(shí)，我們需要分析具體需求，建立推廣模型，和輿情監控傳播。

　　一個(gè)完整的微博廣告轉發(fā)或者直發(fā)包含以上這些素材內容，形式還可以是制造微博熱門(mén)話(huà)題，引發(fā)大眾參與傳播。

　　常見(jiàn)的微博kol，有以下幾個(gè)類(lèi)型，一般我們會(huì )根據品牌方的產(chǎn)品，選擇用戶(hù)便簽溫和的媒介大號組合。

　　可以簡(jiǎn)單看下這個(gè)游戲投放案例：

　　接著(zhù)，說(shuō)說(shuō)投公眾號大號廣告。

　　公眾號消費的是粉絲的時(shí)間和注意力，這種寶貴的稀缺資源，是品牌方無(wú)法舍棄的營(yíng)銷(xiāo)陣地，去年微信大力打擊刷閱讀量，一批僵尸粉大號浮出水面。

　　今年上半年封號潮漸起，新媒體圈一時(shí)之間表面風(fēng)光，實(shí)則暗流涌動(dòng)。如此情形之下，新媒體廣告投放仍然逆勢增長(cháng)，品牌方自然是常到了甜頭，即使坑多水深也要前赴后繼。

　　然而，面對2500萬(wàn)公眾號，云龍混雜，閱讀量是真實(shí)的嗎？有多少真實(shí)精準粉絲？轉化如何？怎么選擇和自己品牌用戶(hù)標簽匹配的號？

　　在幫客戶(hù)投放廣告之前，我都會(huì )先了解幾個(gè)問(wèn)題。

　　第一，投放的目的到底是什么？

　　是希望直接的促進(jìn)銷(xiāo)量，還是做品牌曝光，擴大知名度，或者引流，提升下載量，吸粉？抑或是刷選潛在的目標用戶(hù)？

　　因為，不同的投放目的，我們采取的投放策略不同。

　　如果是促銷(xiāo)引流，那么即時(shí)性和短期利益設置要比長(cháng)期影響力重要，挖掘多個(gè)目標用戶(hù)群比孤注一擲更能降低風(fēng)險，投一個(gè)百萬(wàn)粉絲大號就不如投多個(gè)十萬(wàn)粉絲小號。

　　如果是做品牌曝光，提升知名度，占領(lǐng)用戶(hù)心智資源，樹(shù)立品牌定位形象，那么自帶流量的自媒體IP大v們就是最好的選擇。

　　在消費心理學(xué)有個(gè)多看效應，就是你在不同的地方都看到同一個(gè)品牌的出現，而且他們傳播的內容很有說(shuō)服力，有信任背書(shū)，潛意識里你會(huì )覺(jué)得這個(gè)品牌值得信任，品牌的傳播效力于信任度是捆綁在一起的。

　　實(shí)際上，很多客戶(hù)在投放之前，都沒(méi)搞明白自己的投放目的到底是什么？瞎投，自然不會(huì )有好結果。

　　其次，有個(gè)很重要的誤區，很多客戶(hù)投放時(shí)，總把大號的粉絲數多少作為衡量一個(gè)號好壞的標準。

　　其實(shí)，這是一個(gè)嚴重的錯誤。有些幾十萬(wàn)上百萬(wàn)粉絲的營(yíng)銷(xiāo)號，其實(shí)不如一個(gè)只有幾萬(wàn)粉絲的原創(chuàng )號，原創(chuàng )號運營(yíng)多為個(gè)人，不以直接盈利為目的，沒(méi)有過(guò)度商業(yè)化，內容也不隨波逐流，有自己的獨特觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)，這樣的號吸引的都是精準粉絲，有自己的社群，文章的閱讀量雖然不高，但是粉絲年薪很強，這樣的號，值得投。

　　別忘了，現在很多早期的百萬(wàn)粉絲營(yíng)銷(xiāo)號現在都在迫不及待的洗白，想轉型為原創(chuàng )號。

　　曉涵的個(gè)人公眾號粉絲只有五位數，在新媒體細分領(lǐng)域卻價(jià)值百萬(wàn)，為何？因為屬于垂直細分，粉絲十分精準，算是小而美的原創(chuàng )號，每年可以為公司傳播品牌，引流業(yè)務(wù)量達百萬(wàn)。

　　所以，投放大號廣告，不要簡(jiǎn)單直接粗暴的只看粉絲量多少，要看這個(gè)號的內容運營(yíng)，粉絲粘性和忠誠度，同時(shí)，粉絲的多少也不決定一個(gè)號的命運，更多的是綜合粉絲活躍度，文章轉發(fā)數，點(diǎn)贊數，閱讀數和分享數。

　　如果你看到一個(gè)號的文章閱讀量十萬(wàn)+，在你的朋友圈卻很少看到轉載，說(shuō)明這個(gè)號是有問(wèn)題的，千萬(wàn)別被表面數據迷糊了眼，把錢(qián)燒在了僵尸大號。

　　明明看了后臺數據評價(jià)閱讀量有五萬(wàn)，一篇軟文投放價(jià)格3.5萬(wàn)，合理嗎？明明號稱(chēng)五十萬(wàn)粉絲的大咖號，為什么投放后只有不到10個(gè)訂單？

　　刷數據是這個(gè)行業(yè)的潛規則！火眼金睛，你需要學(xué)會(huì )鑒別！

　　診斷一個(gè)號，有一些黑科技，比如公眾號權重測試，也可以根據閱讀量、點(diǎn)贊數、留言來(lái)判斷號的活躍度和粉絲質(zhì)量。

　　再者，關(guān)于投放的內容，一定是軟文比硬廣更有效嗎？什么樣的廣告內容是有效的？

　　不是的。針對不同的公眾號類(lèi)型以及自身的供需關(guān)系，我們要使用不同的推廣形式。

　　比如你想給一個(gè)房地產(chǎn)樓盤(pán)做廣告，具體到了某個(gè)地域的樓盤(pán)，那么重點(diǎn)就應該是區位，服務(wù)，設施，交通，價(jià)格這些親民的內容，因為這才是一個(gè)購房需求者關(guān)心的核心重點(diǎn)，所以這種類(lèi)型的廣告，硬廣就比軟文更直接有效。

　　如果你想選擇這家地產(chǎn)公司的品牌，那么講故事，說(shuō)情懷，宣揚品牌文化，代表的生活品質(zhì)，引發(fā)情感共鳴的軟文就更適合。

　　有個(gè)誤區，大多數人認為自媒體大號發(fā)的那種廣告是軟文，實(shí)則不然。

　　比如咪蒙的常見(jiàn)風(fēng)格是講故事，折射出某個(gè)生活的道理，最后把這種追求引到品牌上，這更像是與品牌調性一致的獨立文章+文末硬廣，而不是植入到故事中的潤物無(wú)聲。

　　搞明白這一點(diǎn)之后再來(lái)看內容，思路會(huì )清晰很多。早期某些號用神轉折的方式嵌入廣告，由于形式新奇有創(chuàng )意，粉絲接受度普遍較高甚至引來(lái)大量的轉發(fā)。

　　而真正有效的廣告是讓用戶(hù)忘記廣告，只關(guān)注眼下的產(chǎn)品及相關(guān)話(huà)題，比如讀者會(huì )在文章留言：

　　1）什么時(shí)候上市？哪能買(mǎi)到？

　　2）昨天剛入手，今天就看到XX的推薦，再給我來(lái)一打！

　　神轉折的廣告形式正在失去吸引力，什么樣的內容組織更有效呢？

　　在營(yíng)銷(xiāo)這件事上，感性總是碾壓理性，所以講故事、賣(mài)情懷總是比擺事實(shí)、列數據有效。

　　看看咪蒙的文章，標題取的那叫一個(gè)酸爽！

　　可是，適合你的品牌嗎？

　　未必。

　　標題勁爆，刺激人性，可是不同的公眾號，有不同的風(fēng)格，不同的標簽，不是標題黨，就代表轉化高！稍有不慎，有可能會(huì )造成對品牌的傷害！

　　每個(gè)號，都有自己的個(gè)性，特別是一些優(yōu)質(zhì)大號，有自己獨特的風(fēng)格調性，品牌方要找與自身用戶(hù)標簽和品牌調性接近的號！

　　不要隨便做標題黨！要重視內容！

　　此外，數據檢測，轉化統計是必不可少的工作。投放一定要看數據數據數據，應該讓數據發(fā)聲，只有精確的數據分析，才能提升傳播效果。

　　如果需要通過(guò)閱讀原文跳轉到落地頁(yè)，務(wù)必在鏈接上帶參數，做好每個(gè)渠道貢獻流量的數據統計，以便監測不同渠道的實(shí)際效果，為下次投放提供更科學(xué)的參考依據。

　　公眾號文章一旦推送是無(wú)法修改的，所以在推送之前預覽文章非常重要。

　　對于動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的廣告費，如果推送后才發(fā)現鏈接有誤、二維碼無(wú)法識別、版式問(wèn)題等，后續的調解會(huì )相當麻煩。

　　但是，標題取得好，內容也不錯，閱讀量也很高，可是實(shí)際銷(xiāo)量轉化就是不行，業(yè)績(jì)拿不出手，如何解決這種較好不叫座的難題？

　　重要的事情說(shuō)三遍：產(chǎn)品！產(chǎn)品！產(chǎn)品！

　　最后，在投放之前，曉涵建議你至少還應該評估這幾個(gè)點(diǎn)：

　　第一，公眾號的類(lèi)型：營(yíng)銷(xiāo)號、企業(yè)號、還是個(gè)人自媒體？同樣都是10萬(wàn)粉絲，自媒體由于自帶品牌效應，粉絲黏性和信任度自然更高，轉化效果也就更好。（但自媒體接廣告的門(mén)檻也相對更高）

　　關(guān)于單個(gè)閱讀成本，一般而言，一個(gè)閱讀量的平均花費在3-5毛錢(qián)一個(gè)。超過(guò)7毛錢(qián)，請慎重考慮，總之，單個(gè)閱讀成本越低，roi越高。

　　第二，原創(chuàng )比例：純粹靠轉載和拼湊堆砌出來(lái)的公眾號價(jià)值不大，頂多是增加曝光量而已，但某些曝光再多也是無(wú)意義的，這跟粉絲群體的類(lèi)別相關(guān)。

　　c.小馬宋說(shuō)渠道代表了消費人群，這點(diǎn)完全同意。比如去搞笑視頻上推廣理財產(chǎn)品，能期待多少轉化呢？常識性的分辨就不細說(shuō)了。

　　你要看打開(kāi)率，粉絲粘性，用戶(hù)互動(dòng)性，誰(shuí)更強，選誰(shuí)。不要盲目相信粉絲數，那就是一個(gè)數而已。

　　第三，互動(dòng)情況：比如點(diǎn)贊率、贊賞數、評論量甚至是首條評論的點(diǎn)贊數（如果有這些數據的話(huà)），拿去跟行業(yè)平均值做個(gè)對比，若低于平均水準，其報價(jià)也就不應該超過(guò)行業(yè)均價(jià)。

　　文末點(diǎn)贊數，是個(gè)很有魔力的數字，他代表讀者看完了這篇，并且表示了認可。

　　一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)贊數是閱讀數的1%，這是健康的比例。

　　首條留言的點(diǎn)贊數，這個(gè)很容易作假，如果自媒體想推誰(shuí)，把誰(shuí)放出來(lái)，或者找了水軍推，一眼就能看出來(lái)。

　　想刷選大號，看留言評論是個(gè)好途徑。評論質(zhì)量，反應了號的質(zhì)量，內容長(cháng)，走心，數量多，說(shuō)明粉絲對文章有較高共鳴，號的質(zhì)量較高，值得投放！

　　第四，歷史推送：查看其歷史文章的內容基調，如果形式混亂、毫無(wú)個(gè)性，也不值得投放。其次是發(fā)廣告的頻率及類(lèi)型，若是過(guò)往的廣告密度較大，或有黑五類(lèi)的歷史（減肥豐胸等），你投得再多也不會(huì )產(chǎn)生效果。

　　第五，發(fā)文習慣：推送的周期，推送時(shí)間是否固定，推文數量是否穩定等等。

　　對于廣告主來(lái)說(shuō)，微信投放不是粗放型的廣告投放，要做到有效果有效率，除了大數據的分析，還需要人工熟悉和對微信公號了解程度，只有“大數據精準選號+優(yōu)秀的文案+第三方的監測數據+合理的推送節奏”才能事半功倍，甚至“以小博大”！