近來(lái)“大數據”“精準營(yíng)銷(xiāo)”“平臺”等詞匯大量充斥著(zhù)人們視聽(tīng)，其實(shí)質(zhì)是圍繞“數據未來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)銳變”主題引起的營(yíng)銷(xiāo)模式的探索和變革。零售業(yè)在電商發(fā)展中堅實(shí)的一步，印證了2C模式的成功，商超百貨零售購物、吃喝團購生活服務(wù)、租車(chē)訂票旅游出行，C端巨大的受眾基礎和強勁的消費能力，為零售電商的滲透提供了肥沃土壤。而2B端電商實(shí)際是細分市場(chǎng)的電子商務(wù)，更多承載的是信息、資源和服務(wù)，因其固有的辦公化和行業(yè)化屬性，不具有統一的、可復制的模式，讓2B電商發(fā)展相對艱難，也不那么受熱烈追捧。但在信息化時(shí)代，電子商務(wù)命題，是當下中國社會(huì )經(jīng)濟快速發(fā)展洪流中無(wú)法繞過(guò)的一環(huán)，它潛移默化的滲透在市場(chǎng)、商務(wù)、經(jīng)濟、貿易的每一個(gè)環(huán)節，引領(lǐng)著(zhù)中國傳統產(chǎn)業(yè)，特別是垂直領(lǐng)域，未來(lái)的發(fā)展方向。

電商是一種商業(yè)模式，是一種在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地實(shí)現各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)的商業(yè)運營(yíng)模式，不同行業(yè)會(huì )根據自己對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出許多不同的定義，那么廣告電商，實(shí)質(zhì)就是把廣告、傳媒、營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)業(yè)鏈的各種產(chǎn)品和服務(wù)搬到網(wǎng)上，利用網(wǎng)絡(luò )便捷得實(shí)現信息流通、資源展示、在線(xiàn)交易和客戶(hù)關(guān)系管理的一種商業(yè)模式。

很多人會(huì )把廣告電商和電商廣告混為一談，電商廣告指在互聯(lián)網(wǎng)應用端口，包括PC、移動(dòng)端植入的廣告形式，它是廣告投放的一個(gè)渠道，和傳統戶(hù)外廣告、傳統媒體是一個(gè)并行的概念。而廣告電商，是涵蓋了上述所有形式和渠道的一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，是把業(yè)已成熟、飽和的傳統廣告市場(chǎng)與電子商務(wù)結合，線(xiàn)下與線(xiàn)上結合，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)既迎合消費者心理，又具有聚合、透明、及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的特性，搭建起的全新商業(yè)模式。廣告電子商務(wù)平臺是營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道的創(chuàng )新，更是在全國廣告產(chǎn)業(yè)升級全面探索的當下，提供的多元化一體式網(wǎng)上資源整合解決方案。

廣告電商探索之路

事實(shí)上，廣告業(yè)涉足電商早已不能算作新鮮事，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )、App Store，大量以“廣告平臺”“廣告門(mén)戶(hù)”為噓頭的網(wǎng)站充斥其間，這是廣告傳媒業(yè)跟隨時(shí)代大流的足跡。但縱觀(guān)各網(wǎng)站，多是某廣告公司官網(wǎng)，展示少量公司產(chǎn)品，質(zhì)量也是良莠不齊，也有部分或全國或地方性質(zhì)的廣告資源平臺，但無(wú)論從功能性、信息量、用戶(hù)體驗性上，均與零售電商有較大差距，這反應了國內廣告電商的現實(shí)境況。

廣告產(chǎn)業(yè)是一個(gè)紛雜而龐大的產(chǎn)業(yè)集群，廣告電商很難用一種模式簡(jiǎn)單套用，比如戶(hù)外廣告具有不動(dòng)產(chǎn)的特性，不易實(shí)現在線(xiàn)交易；媒體廣告具有檔期特性，不是隨時(shí)都可以購得；網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)端媒體具有數據龐大的特征，效果很難追蹤把控；而所有的廣告形式又因其地域特征，都具有針對受眾相對固定的特性。這些紛雜的不統一性使得廣告與電商的結合變得不那么容易。

完整的廣告電商是要能承載所有與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的上下游渠道整合的平臺，通過(guò)平臺達成從營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng )意設計，到廣告渠道、媒體組合，再到制作實(shí)施、執行把控、效果評估等全方位資源和策略一站式選購。但是基于行業(yè)發(fā)展階段性，目前很難實(shí)現這一點(diǎn)，一些廣告產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺的失落也很好的證明了這一點(diǎn)。因為大宗商品交易畢竟不是快消品，人們在傳統商務(wù)活動(dòng)中形成了特定的認知和習慣，比如在戶(hù)外廣告選擇時(shí)，我們習慣到現場(chǎng)感受環(huán)境，感受視覺(jué)效果，感受來(lái)往人群和車(chē)輛，這可能是現行廣告電商發(fā)展的瓶頸。

但同時(shí)，我們也清晰的感受到，習慣的瓶頸并不會(huì )成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的絕對阻力，就像本世紀初人們對在線(xiàn)購物的抵觸情緒一樣，一旦解決好展示、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后等問(wèn)題，再引入在線(xiàn)交流、評價(jià)、用戶(hù)分享等機制，電商反而變得更加方便可靠，讓人更加依賴(lài)。因此，廣告電商的現實(shí)瓶頸不是產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，而是發(fā)展階段的問(wèn)題，發(fā)展方向的問(wèn)題。

廣告電商初級階段與O2O發(fā)展趨勢

就像房產(chǎn)電商在實(shí)際探索中作出的改變一樣，當消費者無(wú)法適應在線(xiàn)購買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)時(shí)，先通過(guò)在線(xiàn)展示適應市場(chǎng)，再采用代金券、團購優(yōu)惠、在線(xiàn)競拍等方式進(jìn)行消費引領(lǐng)，通過(guò)概念植入逐步影響市場(chǎng)，并最終實(shí)現在線(xiàn)交易閉環(huán)。而廣告O2O，則是將線(xiàn)下廣告商務(wù)的機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺，線(xiàn)下服務(wù)用線(xiàn)上來(lái)攬客，需求商在線(xiàn)上篩選廣告資源產(chǎn)品和服務(wù)，并完成初步溝通對接，再到線(xiàn)下達成交易。

O2O模式很好的解決了廣告業(yè)體系龐雜的問(wèn)題，也巧妙的回避了廣告產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售、跨地域銷(xiāo)售帶來(lái)的不適應，是平衡廣告電商發(fā)展需求和市場(chǎng)現實(shí)矛盾的可行出路。O2O線(xiàn)下與線(xiàn)上結合渠道是行業(yè)發(fā)展時(shí)代性的產(chǎn)物，也是未來(lái)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向。

從目前的發(fā)展形勢來(lái)看，廣告電商渠道已經(jīng)初步建成并獲得了一定的發(fā)展。據了解，當下國內專(zhuān)業(yè)電商平臺有中國廣告商城、廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)、易播網(wǎng)、鷹目網(wǎng)等幾家網(wǎng)站，主要提供全國或區域廣告行業(yè)資訊、廣告媒體資源在線(xiàn)展示等服務(wù)。以易播網(wǎng)為例，其總體的平臺下分行業(yè)資訊、資源搜索、需求發(fā)布、廣告團購、客戶(hù)管理等模塊，擁有獨立的電商運作團隊，線(xiàn)下則擁有代理行、易播數據等進(jìn)行整合服務(wù)，其他電商平臺模式雖各有特色，但可謂“百變不離其宗”。廣告商選擇與此類(lèi)電商平臺合作進(jìn)行網(wǎng)上的展示或者團購，是廣告業(yè)邁向O2O電商模式最具實(shí)質(zhì)的一步。

2014，西南廣告電商元年 

即將過(guò)去的2013年，是廣告業(yè)正式納入國家服務(wù)業(yè)中長(cháng)期發(fā)展規劃體系后，廣告業(yè)態(tài)逐步從雜亂無(wú)序的粗放狀態(tài)走向聚合和精細化的一年，全國廣告產(chǎn)業(yè)升級正在如火如荼全面開(kāi)展，廣告電商平臺逐步涌現。以四川為首的西部廣告產(chǎn)業(yè)雖起步發(fā)展較國內一線(xiàn)城市和東部地區要晚，但在這一年里依然顯示了強勁的增長(cháng)勢頭，而以易播網(wǎng)為首的電商平臺，也正掀起西南廣告產(chǎn)業(yè)革命，引領(lǐng)西南廣告業(yè)緊跟時(shí)代步伐，邁向電商征程。

易播網(wǎng)廣告電商產(chǎn)業(yè)鏈主要由三方構成：廣告資源和服務(wù)的供應商（廣告商）、易播網(wǎng)電商平臺加線(xiàn)下服務(wù)、推廣需求商（廣告主）。在廣告電商貿易中，易播網(wǎng)解決的是廣告商與廣告主之間的信息交換和初步交易意向的達成，實(shí)現廣告資源信息的公開(kāi)透明和精準營(yíng)銷(xiāo)的目的。渠道的發(fā)達已直接惠及廣告經(jīng)濟的騰飛，這為西南廣告行業(yè)新的繁榮提供了堅實(shí)基礎，也為廣告業(yè)融合提供了基礎。西部廣告業(yè)務(wù)轉型正在突破傳統的廣告概念，廣告與營(yíng)銷(xiāo)傳播逐步融為一體，并依托互聯(lián)網(wǎng)、手機等數字渠道傳播，創(chuàng )建出一套創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，而易播網(wǎng)等廣告電商平臺的出現將豐富西南廣告業(yè)自身的傳播多樣化，促進(jìn)行業(yè)聚合，促進(jìn)廣告業(yè)在線(xiàn)化發(fā)展和移動(dòng)化發(fā)展，并向全國全世界展示地區行業(yè)發(fā)展面貌。

雖然以電商為主的線(xiàn)上服務(wù)不能完全取代傳統的廣告業(yè)務(wù)模式，廣告業(yè)務(wù)從傳統模式全面轉入電商模式，還需要長(cháng)時(shí)間的平臺建設，但從全國主流產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展現狀來(lái)看，“廣告領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò )化”必將成為時(shí)代趨勢?？偠灾?，仍處于培養階段的廣告電商行業(yè)，要走的路還很長(cháng)。而2014年，將是西南廣告電商征程的開(kāi)始。