上一周我們講了報刊廣告面臨哪些問(wèn)題，既然我們已經(jīng)知道報刊廣告有哪些問(wèn)題，我們怎樣來(lái)改善現狀呢？以下是我們針對上次問(wèn)題提的7點(diǎn)解決辦法，要想生存就必須思變，必須接受新的事物。

　　總上七個(gè)方面的中國報紙廣告開(kāi)展制約要素，我們覺(jué)得可以從以下幾個(gè)方面去尋找辦法，加以解決！

1．還有關(guān)鍵在于轉變發(fā)展形式和增加辦法，強化管理，向管理要效益

　　關(guān)于報紙來(lái)說(shuō)，漲價(jià)有否不是關(guān)鍵，問(wèn)題的最關(guān)鍵是加強管理，轉變開(kāi)展形式，完成集約化開(kāi)展，而不能持續采納粗狂型開(kāi)展形式．在發(fā)行方面，多做營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，實(shí)施“有效發(fā)行”，削減廣告的轉移效應，報紙應經(jīng)過(guò)各種手段完成“有效發(fā)行”，以防止發(fā)行量下降致使的廣告大幅度下降。主動(dòng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )媒體和移動(dòng)媒體等新式媒體，以拓寬生存空間和工業(yè)鏈條。實(shí)施聯(lián)合采購以下降采購報價(jià)。將來(lái)可采納期貨合約的辦法應對新聞紙價(jià)格的周期性波動(dòng)。

2．結合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，培育宏觀(guān)規劃細分市場(chǎng)的能力

　　美國西北大學(xué)著(zhù)名廣告學(xué)教授、結合營(yíng)銷(xiāo)傳播的創(chuàng )始人唐·e·舒爾茨教授在他的文章《整合傳播演進(jìn)的天性》中以為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是“一種和諧的辦法，或許說(shuō)是一種對如今和將來(lái)的傳播活動(dòng)的計劃、開(kāi)發(fā)和實(shí)施進(jìn)行思考的辦法”。在報紙廣告營(yíng)銷(xiāo)中，也可加以學(xué)習利用。報紙廣告的整合營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)工作是要做好廣告客戶(hù)結構的宏觀(guān)規劃，構成較為穩定的優(yōu)異廣告客戶(hù)結構。在規劃的過(guò)程中，不一樣的報紙可表現本身的優(yōu)勢，如黨報就可以運用本身的權威性和很大的政治影響以及強大的品牌效應來(lái)招攬大型企業(yè)、公司以及其它行業(yè)組織前來(lái)刊登廣告，都市報、專(zhuān)業(yè)性報紙等可以依據報紙讀者目標的定位，去招攬那些視這些讀者為消費者或潛在消費者的廣告客戶(hù)。

3．廣告發(fā)布量要把握適度量的準則

　　依據美國傳播學(xué)專(zhuān)家施拉姆的“媒介挑選的或然率公式”（媒介挑選的或然率＝報償保證÷費力的難度），受眾在挑選獲取信息辦法上遵從經(jīng)濟學(xué)的“最省力原理”，總期望以很小的付出取得極大的回報。一般來(lái)說(shuō)讀者挑選購買(mǎi)一份報紙的首要目的是獲取自個(gè)感興趣的新聞信息或其它資訊。傳媒經(jīng)濟實(shí)際上是注意力經(jīng)濟，對報紙而言，在確保受眾利益的前提下，受眾的注意力是報紙獲利的源泉。美國的《今日美國》專(zhuān)門(mén)有保證受眾權益的七條許諾，報社還把這七條許諾印制成卡片，發(fā)給報社的每一位職工，以強化他們?yōu)槭鼙娦?、保證受眾利益的認識。在廣告信息發(fā)布上進(jìn)行合理把關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)適度準則，讓廣告與內容堅持一定的份額。使讀者在選購報紙時(shí)可以完成其“報償的確?！?，又可以滿(mǎn)意廣告客戶(hù)的發(fā)布需求，這么才能完成讀者和廣告客戶(hù)利益的平衡，取得多贏(yíng)效果，使報紙運營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)。

4．各部門(mén)交流協(xié)作，提高報紙品牌形象

　　報紙的廣告銷(xiāo)售也有本身的品牌形象問(wèn)題。好的報紙品牌能招攬較大的公司企業(yè)慕名前來(lái)刊登廣告，報紙要營(yíng)銷(xiāo)并提高自個(gè)的品牌形象，需求整合報社資源，促使各個(gè)部門(mén)共同盡力，而決不是廣告部單打獨斗。在做好各自本職工作的基礎上，報社各部門(mén)之間需加強信息交流，完成報紙廣告贏(yíng)利的極大化。經(jīng)過(guò)整合，使報紙的廣告運營(yíng)能力超出各個(gè)部門(mén)能力的累加，完成增值的極大化。

5．構建忠誠讀者群的浸透定價(jià)策略

　　浸透定價(jià)是以低價(jià)鼓舞更多的潛在消費者測驗商品，在測驗以后若他們的體會(huì )是積極的，則他們會(huì )傾向于重復購買(mǎi)，而當一個(gè)忠誠購買(mǎi)者的市場(chǎng)建立起來(lái)后，報價(jià)就可提高了。同時(shí)，報紙廣告的發(fā)行也會(huì )因固定讀者的增多而取得好的效益。

6．提高策劃能力，以策劃帶動(dòng)廣告版面的銷(xiāo)售

　　報紙廣告版面銷(xiāo)售策劃是指報紙廣告部門(mén)以自身的首要廣告客戶(hù)群體為目標，恰當結合特定期間的熱門(mén)、焦點(diǎn)，推出有創(chuàng )意、有吸引力的主題，對廣告版面進(jìn)行推銷(xiāo)。讓廣告工作表現主觀(guān)能動(dòng)性和展現工作能力。這些年一些黨報開(kāi)辦了《地方政府名片》、《市場(chǎng)盛行品牌》、《政府購買(mǎi)推薦品牌》等廣告節目，招攬了很多的政府組織和公司前來(lái)刊登廣告。有必要強調的是，廣告銷(xiāo)售策劃要注意精當。主題有必須抓住廣告客戶(hù)的興趣點(diǎn)，使廣告客戶(hù)確實(shí)能感到這一主題對于擴大本身影響、推進(jìn)運營(yíng)開(kāi)展是大有裨益的。

總歸，廣告版面銷(xiāo)售策劃是報紙擴展廣告運營(yíng)收入的必要措施，對彌補廣告淡季報紙的廣告收入具有很重要的作用。因而，建立一個(gè)強化營(yíng)銷(xiāo)統籌工作的版面銷(xiāo)售策劃組織將更有利于報紙的廣告運營(yíng)。

7．完善并加強廣告銷(xiāo)售及媒體策劃人員的訓練

　　這是一個(gè)知識經(jīng)濟競賽的年代，也是不斷立異改善的年代，所以需要咱們加大加強訓練，最首要的訓練一定要有規劃要系統要全面，要堅持，訓練最關(guān)鍵的核心就是要找對老師，這個(gè)老師在這個(gè)職業(yè)做過(guò)，并且有自個(gè)的立異和領(lǐng)會(huì )，有成功經(jīng)驗，有自個(gè)的建樹(shù)。

　　總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是什么樣子的廣告公司，產(chǎn)品始終是我們的核心，我們的核心是提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品口碑，報紙達到一定的閱讀量之后你還怕會(huì )沒(méi)有廣告主來(lái)找你嗎？所以在接刊登廣告的時(shí)候，我們不僅僅是想到要賺錢(qián)那么簡(jiǎn)單，更多的是想到這條廣告的用戶(hù)體驗怎么樣？是不是我報紙客戶(hù)受眾所需要的？報紙閱讀者是否會(huì )對廣告產(chǎn)生反感？相信你做到以上7點(diǎn)，你公司的報刊無(wú)論是本身的銷(xiāo)量和廣告收入都會(huì )有一定的提升的。

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