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怎樣投放廣告最有效果？必看（二）
關(guān)于怎樣投放廣告效果優(yōu)秀，前面我們的文章里面就已經(jīng)提到過(guò)，今天這個(gè)文章將繼續為大家帶來(lái)相關(guān)的解答，廣告投放要注意廣告的主題，廣告的連續性把握，以及廣告效果的評估！
一、堅持即是勝利——廣告的連續性
因為工作的習慣，我看電視根本只看廣告和新聞，看廣告的時(shí)候有時(shí)會(huì )突然想起哪個(gè)廣告怎樣不見(jiàn)了，才三個(gè)月的時(shí)間，剛有一點(diǎn)形象，就沒(méi)了蹤跡。何況一般消費者也不會(huì )像我這么去研究廣告，因而他們或許愈加記不住，這本來(lái)是很惋惜的事。
廣告有滯后效應。一個(gè)廣告出來(lái)后，不會(huì )立刻發(fā)生效果，可是會(huì )累積在一起。假如在投放一段時(shí)間后，看到?jīng)]有效果就將廣告中止，就會(huì )使前期的廣告投入悉數打水漂，就如同市場(chǎng)剛熱起來(lái)，就被迎面潑來(lái)一盆冷水，市場(chǎng)迅速被凍住。
這使我想起了小時(shí)候當我沒(méi)有恒心寫(xiě)作時(shí)爸爸常常給我講的一個(gè)故事，這是一個(gè)老鼠啃糧倉的故事。這也是一只沒(méi)恒心的老鼠，啃糧倉的時(shí)候，老是啃著(zhù)啃著(zhù)就泄氣了，心想，這木板還有多厚呀，想著(zhù)想著(zhù)就停了下來(lái)，從頭換一個(gè)當地，心想這個(gè)當地或許會(huì )薄一點(diǎn)，最后這個(gè)地方?jīng)]有啃透又換了一個(gè)當地，最后一個(gè)地方也沒(méi)啃透，當然糧食也沒(méi)有偷成，本來(lái)它只差一點(diǎn)就要啃穿了，只需再堅持一會(huì )，就能夠吃到金燦燦的谷子了。
媒體投放中的這種“老鼠啃倉”的景象，常常讓我有種想打電話(huà)給公司，通知他們再堅持一會(huì )的激動(dòng)，公司的這種損失現象真讓我很痛心。廣告有一個(gè)滯后效應，它不會(huì )立刻有收益，可是它會(huì )不斷地堆集形象，堆集到一定的時(shí)候，消費者或許就會(huì )想試一試了，一試不錯，才會(huì )繼續采購。真的希望公司在打廣告時(shí)能夠三思而行，要么不打，要打就要堅持下去。
有一段時(shí)間，某有名洗刷用品在中央臺減少了廣告量，最后導致了很大的市場(chǎng)反響，經(jīng)銷(xiāo)商紛繁發(fā)電責問(wèn)，令公司始料不及。因而，廣告投放一定要繼續，千萬(wàn)不能隨意停下來(lái)，不然就會(huì )導致許多臆測，諸如“這公司是不是不行了？”“是不是出了啥漏子？”，給公司和品牌帶來(lái)許多不良影響。
二、找到損失的那一半——廣告效果監測
一般媒體在進(jìn)行報價(jià)時(shí)，都會(huì )提供一份媒體收視陳述，供公司參閱。但是這種收視陳述的時(shí)效性非常強，媒體效果一般與媒體節目質(zhì)量息息有關(guān)，作為媒體的節目，它的質(zhì)量不一定像流水線(xiàn)那樣能夠復制，這就導致了不一樣時(shí)期的節目質(zhì)量或許會(huì )有一些誤差，假如拿彼時(shí)的媒體收視陳述來(lái)證實(shí)此刻的媒體收視情況，就不免失真。打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方，某個(gè)媒體過(guò)去曾播放過(guò)一部非?；鸨倪B續劇，能夠收視率即是在那種情況下調查出來(lái)的，但很或許如今正在播的這部電視片，根本就很少有人看。公司在挑選媒體時(shí)假如不能注意到這一點(diǎn)，就會(huì )有很大的損失。
廣告費用在任何公司都是非常敏感和倍受重視的問(wèn)題，從公司最前期的企劃中便被單項羅列出來(lái)，并依據深化的剖析與研究，構成公司的媒體核算被貫穿于媒體運作中去，無(wú)論是主管，還是具體操作人員，能夠說(shuō)都捏著(zhù)一把汗。市場(chǎng)做好了，或許沒(méi)有啥事，一旦市場(chǎng)失利，媒體廣告將被首戰之地，倍加責備，一般鬧得媒介主管頭和腳都大。在廣告的效果測定中，如能對廣告費用和費用增長(cháng)率、銷(xiāo)售增長(cháng)率作一個(gè)悉數、科學(xué)的剖析，即使市場(chǎng)失利，也能使公司挖掘出更深層的因素來(lái)。
約翰·沃納梅克曾說(shuō)：我知道我的廣告費有一半被損失掉了，可不知道損失在哪里？冷靜地審視咱們身邊的公司，損失掉的廣告費何止一半，而假如能對廣告效果進(jìn)行監測，咱們會(huì )發(fā)現，這種損失并非不行抵抗。
廣告效果表現在三個(gè)方面，即經(jīng)濟效果、社會(huì )效果和廣告的心理效果。
廣告心理效果測定的目的是為了了解廣告對受眾在知曉度、了解度和偏好度方面發(fā)生的影響。在廣告心理效果測定中，利用受眾對廣告回憶情況的測定，能監測出受眾重復或復制出其所接觸的廣告內容的程度。測定的問(wèn)題設置，應當越簡(jiǎn)略越便于回答越好。
廣告經(jīng)濟效果測定是如今公司對廣告效果測定的要點(diǎn)，它讓公司清楚地了解廣告關(guān)于品牌的提高和對銷(xiāo)售的促進(jìn)效果到底有多大。
三、圍繞一個(gè)中心——廣告投放的主題
在廣告投入上，沒(méi)有一個(gè)主題，這是一般公司都有失誤。堅持一致的廣告主題已成為許多世界一流品牌的共同做法，是做成百年金字招牌的訣竅?？煽诳蓸?lè )、雪碧的品牌特性承載著(zhù)美國文明中“達觀(guān)豪放、積極向上、勇于面對困難”的精神與價(jià)值觀(guān)。盡管可口可樂(lè )、雪碧的廣告隔一段時(shí)間就換，乃至截然不一樣，人物、廣告語(yǔ)、情節都會(huì )有很大改動(dòng)，但任何一個(gè)廣告都會(huì )體現出上述主題，就像張惠妹主演的雪碧廣告中，以“我終于能夠做一回自我了”、“表達真的我”、“我即是我，雪碧”等極為煽情的廣告語(yǔ)演繹著(zhù)雪碧“張揚自我、把握自個(gè)的命運”的品牌價(jià)值與內涵。
耐克的中心價(jià)值是“Just do it”（想做就做），表達大家對出路對命運操作在自個(gè)手中的達觀(guān)心理，這一主題現已堅持了將近20年，從無(wú)改動(dòng)。今日，咱們提起耐克，能立刻聯(lián)想到其中心價(jià)值主張，與其長(cháng)時(shí)間始終如一、堅持不懈的廣告戰略密不行分。
但老是堅持一種風(fēng)格，一個(gè)方式，有時(shí)公司會(huì )走進(jìn)一個(gè)誤區，以為如此下去，廣告將變得單調，這些公司習慣了過(guò)幾天就換一種創(chuàng )意，覺(jué)得那樣才能夠使廣告新鮮而充滿(mǎn)構思?？墒?，消費者不是你，你天天都生活在這個(gè)品牌的周?chē)?，而他或許根本就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你的品牌，廣告太多了，他從來(lái)不會(huì )刻意去重視哪個(gè)廣告。實(shí)際上，當你覺(jué)得單調的時(shí)候，消費者才開(kāi)始對你有形象，才真的認識到你的存在。只需不斷重復一樣的信息在各種不一樣的媒體上，才能夠累積消費者的注意力及回憶度。因而，我仍是要重復那句單調得現已說(shuō)了一千遍的老話(huà)：堅持即是勝利。
任何廣告的刊播都會(huì )給社會(huì )帶來(lái)或大或小的一些影響。因為在電視廣告中眾多的洗發(fā)水將頭皮屑的負面效果夸大，使得在某媒體安排的一次關(guān)于年青女人讀者的調查活動(dòng)中，當問(wèn)及“你最厭煩男孩子的什么習慣？”時(shí)，擺放在第一位的竟然是“男孩頭上有頭皮屑”，而不誠實(shí)的習慣還排在其后?？梢?jiàn)廣告的影響現已深化人心，深刻地影響著(zhù)大家的思維和做法。
“可口可樂(lè )”和“百事可樂(lè )”的廣告大戰，不只一起做大了市場(chǎng)，而且影響了幾代人“達觀(guān)向上、積極進(jìn)取”的精神。而眾多保健品的送禮定位，在一定程度上助長(cháng)了社會(huì )的不正之風(fēng)。由周潤發(fā)、吳倩蓮聯(lián)袂出演的鐵達時(shí)手表廣告中“不在乎?？菔癄€，只在乎曾經(jīng)具有”的廣告語(yǔ)，使得一部分人對美好的感情發(fā)生了消沉頹喪的心理。而眾多補腎商品廣告的上臺，讓咱們覺(jué)得國民的身體素質(zhì)已到了緊張的地步……
廣告的社會(huì )影響非常深遠，美國歷史學(xué)家大衛·波特曾指出：“如今廣告的社會(huì )影響力能夠與具有悠長(cháng)傳統的教會(huì )及校園相匹敵。廣告主宰著(zhù)宣傳工具，它在大眾標準構成中起著(zhù)無(wú)窮的效果?！币蚨?，關(guān)于廣告的社會(huì )效果，只能依據大眾及媒體的反映來(lái)進(jìn)行定性的監測。
值得最后提出來(lái)的是，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有一些專(zhuān)業(yè)的廣告監測評估公司，一般企業(yè)自身對廣告監測可能不夠系統，不夠專(zhuān)業(yè)，但是有了這樣的公司做專(zhuān)業(yè)的廣告效果評估和后期建議，對企業(yè)的投放政策也是很有幫助的。
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